Работа с возражениями торгового представителя
Запись

Работа с возражениями торгового представителя

Ошибочно считать, что возражения могут возникать только у новых клиентов. Торговому представителю приходится сталкиваться с ними постоянно, вне зависимости от длительности сотрудничества с той или иной точкой сбыта. Не боится оказаться в подобной ситуации разве что профессиональный торговый представитель. Работа с возражениями у него уже наработана и он четко будет знать, как преодолевать их с...

Posted by 29.08.201815.08.2018
Построение дистрибуции с нуля
Запись

Построение дистрибуции с нуля

Основные принципы построения дистрибуции FMCG должны базироваться на трех ключевых ответах на вопросы о том, как будет осуществляться сбыт, для кого это будет актуальным и что вы будете продавать. Ответив на них, можете приступать непосредственно к построению дистрибуции. Выберите рыночный сегмент Здесь вам придется разобраться со следующими нюансами: Приобретением знаний об особенностях и характеристиках продукта,...

Posted by 22.08.201815.08.2018
Поставщик №1: идеальная стратегия дистрибуции
Запись

Поставщик №1: идеальная стратегия дистрибуции

В интернете существует большое количество теоретических данных о принципах работы с дистрибьюторами. Компания DDAPP стремится сделать так, чтобы управление вашей дистрибуцией действительно было продуктивным. Поэтому отложим теорию в сторону и поговорим о практике. Стратегия дистрибуции будет рассмотрена в разрезе стратегии продаж A-АВ-B (то, что вы будете предлагать дистрибьюторам): в стратегии А будем продавать продукт; в...

Posted by 15.08.201815.08.2018
Обучение торговых представителей: как повысить эффективность работы и снизить риски неудач
Запись

Обучение торговых представителей: как повысить эффективность работы и снизить риски неудач

Обучение торговых представителей — важная статья расходов для любой компании. И она постоянно сопряжена рискам в виде высокой «текучки» персонала. Поэтому правильно налаженная и продуманная до мелочей система обучения может позволить сократить потери для компании и сделать так, чтобы ваши сотрудники не захотели менять место работы. Для этого существуют самые различные технологии обучения торговых представителей,...

Posted by 22.06.201822.06.2018
Агент Плюс и ABM Digital Distribution: отличия программ для торгового представителя
Запись

Агент Плюс и ABM Digital Distribution: отличия программ для торгового представителя

Работа торговым представителем уже давно вышла на более высокий, профессиональный и качественный уровень. И помогла ему в этом специально разработанная программа для торгового представителя. К сожалению (или к радости), на современном рынке таких программ представлено большое количество, каждая из них уникальна по своему. В большинстве случаев они имеют серьезные недоработки или же написаны не на...

Posted by 13.06.201818.06.2018