Что такое дистрибуция FMCG
Запись

Что такое дистрибуция FMCG

Дистрибуция FMCG — это организация сбыта товаров массового потребления, которые находятся в списке быстро оборачиваемой продукции. Если совсем недавно подобное понятие вызывало некоторое удивление у работодателей, то сегодня большинство резюме пестрит громкими заявлениями соискателей работы о знаниях и навыках работы с FMCG. Ниже мы с вами рассмотрим, что такое дистрибуция FMCG, познакомимся с основными ее...

Posted by 23.11.201819.11.2018
Как мотивировать торговых представителей?
Запись

Как мотивировать торговых представителей?

Любая сфера бизнеса, связанная с дистрибуцией, стремится постоянному повышению уровня продаж, увеличению прибыли и повышению собственного авторитета и популярности в занимаемых рыночных нишах. Для этого компании используют посредников — торговых агентов и дистрибьюторов, которых разными способами стараются мотивировать качественно и более продуктивно выполнять свою работу. Стимулировать работу дилеров фирмы могут самыми разнообразными способами: при помощи...

Posted by 19.11.201819.11.2018
Преселлинг: что это, для кого и зачем
Запись

Преселлинг: что это, для кого и зачем

Преселлинг (англ. Pre Selling, Pre-Selling) — это предварительные товарные продажи до момента их появления в розничном доступе на прилавках и витринах магазинов. Данная система активно распространена среди компаний, занимающихся оптовыми продажами с основным направлением деятельности доставок товара и его реализации. Преселлинг выступает неотъемлемым звеном в системе оперативной реализации продукции. Особенную популярность система приобрела в сфере продаж FMCG....

Posted by 31.10.201831.10.2018
Обновленный функционал приложения ABM Digital Distribution
Запись

Обновленный функционал приложения ABM Digital Distribution

23 октября опубликован релиз продукта ABM Digital Distribution и теперь у пользователей появилось еще больше фич для эффективной работы в приложении: Проактивные акции. Такого нет больше нигде! Мы сделали все возможное, чтобы торговые представители не забывали об акциях и думали о формирование заказа для клиента. Подробнее ознакомиться с данной новинкой вы можете просмотрев видео нашего YouTube...

Posted by 25.10.201820.02.2019
KPI для торгового представителя
Запись

KPI для торгового представителя

Прежде, чем определить для себя оптимальную систему расчета KPI, необходимо четко понимать, что это такое и зачем это необходимо вашему бизнесу. Прежде всего, KPI следует рассматривать в качестве специального инструмента. С его помощью можно отслеживать успешность и результативность продаж, оценить успех и уровень достижения поставленных целей и показателей. Собственно, в системе KPI для торговых представителей...

Posted by 12.10.201812.10.2018
FMCG рынок: характеристики и особенности
Запись

FMCG рынок: характеристики и особенности

Прежде, чем приступить к рассмотрению особенностей, характеристик и трендов 2018 года на рынке FMCG, необходимо разобраться с тем, что он собой представляет и какие основные категории принято относить к данному понятию. Что такое FMCG рынок и его ключевые особенности Понятие маркетинга FMCG расшифровывается как маркетинг индивидуально предназначенных товаров для быстрого потребления. На данный вид товаров...

Posted by 28.09.201819.09.2018
Расширение дистрибуции
Запись

Расширение дистрибуции

Прежде, чем приступить к расширению дистрибуции, вам понадобится достаточно много и подробно изучить вашего потребителя, особенности его поведения, мотивационные аспекты совершения покупки и т. п. Это позволит вам найти новые, нетрадиционные пути сбыта и непривычных, особенных в сфере позиционирования точек продаж. Рассматривать вопрос о расширении дистрибуции при помощи использования нестандартных каналов сбыта можно в разрезе...

Posted by 26.09.201819.09.2018
Особенности дистрибуции детских товаров
Запись

Особенности дистрибуции детских товаров

Детский ритейл постоянно рационализирует потребительское поведение, находит новые пути и формы сбыта продукции. Это приводит к тому, что дистрибуция детских игрушек постоянно претерпевает серьезных изменений. Чтобы постоянно оставаться на волне нововведений и современных трендов, необходимо постоянно мониторить состояние и веяния рынка, отслеживать возможные пути развития дистрибьюторского бизнеса. Постоянный поиск баланса между спросом и предложением и...

Posted by 24.09.201819.09.2018
Ассортиментная матрица
Запись

Ассортиментная матрица

Ассортиментная матрица или другими словами — товарная сетка, является важной составляющей для любой сферы дистрибуции. При правильном составлении она во многом способна упростить рабочие процессы, сделать выбор и подбор предложений проще, удобнее и структурированнее. Что такое ассортиментная матрица В основном, товарная матрица представляет собой перечень определенных позиций, объединенных и структурированных между собой согласно предварительно заданному...

Posted by 19.09.201819.09.2018
Работа с возражениями торгового представителя
Запись

Работа с возражениями торгового представителя

Ошибочно считать, что возражения могут возникать только у новых клиентов. Торговому представителю приходится сталкиваться с ними постоянно, вне зависимости от длительности сотрудничества с той или иной точкой сбыта. Не боится оказаться в подобной ситуации разве что профессиональный торговый представитель. Работа с возражениями у него уже наработана и он четко будет знать, как преодолевать их с...

Posted by 29.08.201815.08.2018