Как показывает пример мировых рынков b2c, потребители не готовы постоянно отслеживать и тестировать новые и новые порталы. По вполне уместной аналогии, и в секторе b2b вскоре определится группа лидеров среди порталов электронной коммерции, за которыми будут следовать клиенты. Грядет битва порталов: готовься. На западе уже давно идет борьба между мировыми транснациональными корпорациями в eCommerce. В...
Дистрибуция, как и любая высококонкурентная сфера, чувствительна к изменениям потребительских настроений. Клиентская база и позиции на рынке нарабатываются значительными усилиями, но могут быть мгновенно потеряны, если компания отстанет от современных тенденций. Активное развитие eCommerce началось с сектора b2c. В первую очередь, это затронуло рынок FMCG. И это не случайно, ведь ведущие игроки этой сферы –...
Александр Кучерявый, project manager ABM Digital Distribution, побывав на конференции посвященной дистрибуции задался вопросом «Нужен ли производителям онлайн-канал для b2b продаж?» и делится своими мыслями на этот счет: Для рынка дистрибуции в настоящее время наступил ключевой момент: с одной стороны, все компании отошли от последствий локдауна и пытаются войти в прежний рабочий ритм,...
Если вы заметили, что с каждым днем вам становится все сложнее бороться с конкурентами, издержки постоянно растут, маржа приходит в упадок, а каждый доллар прибыли достается с большими усилиями, высока вероятность того, что вы попали в так называемый “алый океан”. Такое положение вещей свидетельствует о том, что в занимаемой вами рыночной нише предложение уже давно...
