Запуск гибридной модели продаж в дистрибуции отражает ключевой этап в эволюции торговли, где традиционный подход с сочетанием торговых агентов и B2B e-commerce переходит на новый уровень. Это подчеркивает не только необходимость адаптации к современным тенденциям в мире электронной коммерции, но и отражает стратегический подход к оптимизации процессов продаж и увеличению эффективности. Проект запуска B2B портала...
San Teh Rai — украинский производитель сантехнической инженерии для систем отопления, канализации и водоснабжения, с расположением в живописной Одессе. Компания успешно работает на рынке уже на протяжении более 14 лет и экспортирует продукцию в 14 стран, конкурируя с европейскими аналогами. San Teh Rai имеет 2 больших завода в Украине, с общей площадью производственных помещений 130...
Задумывались ли вы, произошли ли значимые изменения в отрасли дистрибуции в течение последних 10 лет? Происходило ли какое-то кардинальное усовершенствование, перевернувшее все существующие процессы? Во всех остальных сферах, за исключением дистрибуции, уже активно разворачивается технологическая революция. Мы заказываем такси онлайн, ищем жилье онлайн, используем искусственный интеллект для создания качественных изображений и даже государственные услуги активно...
С развитием рынка торговли роль супервайзера становится все более критичной для успешного управления торговыми представителями. В условиях конкуренции, растущих требований клиентов и обновления рыночных данных, на супервайзера возлагаются не только функции контроля, но и стратегические задачи, связанные с оптимизацией бизнес-процессов. В соответствии с этим должность супервайзера становится более востребованной. Давайте рассмотрим, кто такой супервайзер и...
В современном стремительно развивающемся цифровом мире автоматизация процессов дистрибуции становится все более важной для бизнеса. Ручное управление не только занимает много времени, но и повышает риск ошибок, что может привести к потере производительности, росту затрат и неудовлетворенности клиентов. Внедрение программных решений для автоматизации становится критически необходимым. В этой статье мы подробно рассмотрим три решения для...
Когда знакомишься с новым продуктом, всегда интересно понять, как формируется его стоимость. Я работал в продажах FMCG, был и торговым представителем, и супервайзером. Знаю, как цена влияет на принятие решение о покупке новинки, особенно такого нематериального актива как ИТ-продукт. Но и настоящую ценность эффективного инструмента для продаж, который неоднократно окупится в дальнейшем, я тоже хорошо...
Мировые эксперты утверждают, что будущее дистрибуции — это коллаборация торгового представителя и B2B портала, в которой торговый представитель занимается продажей нового товара, презентацией и построением долгосрочных отношений с клиентом, а портал выполняет функцию его круглосуточного помощника. В данном видео мы представляем продукты, разработанные командой ABM Digital Distribution, которые созданы для диджитализации дистрибуции! Смотрите видео https://bit.ly/2m0oeiq,...
7 февраля 2018 года вышел обновленный функционал программы ABM Digital Distribution. 1. Программа для торговых представителей 1.1 Результат заказа в литрах, килограммах, метрах. Планирование продаж дистрибьюторами может проводиться не только в денежном эквиваленте, но и литрах, килограммах, метрах и т.д. Мы учли этот факт и в новой версии приложения торговые представители могут видеть итог заказа...
СОДЕРЖАНИЕ 1. Оформление Store Check 2. Отчет Итоги за день 3. Бланк Задач по торговым точкам 4. Оперативный контроль в течении дня Как и любого сотрудника в компании, торгового представителя необходимо контролировать. В этой статье вы узнаете о том, какие точки контроля необходимо расставить для достижения максимально эффективной работы торгового представителя на маршруте, и...
