Когда знакомишься с новым продуктом, всегда интересно понять, как формируется его стоимость. Я работал в продажах FMCG, был и торговым представителем, и супервайзером. Знаю, как цена влияет на принятие решение о покупке новинки, особенно такого нематериального актива как ИТ-продукт. Но и настоящую ценность эффективного инструмента для продаж, который неоднократно окупится в дальнейшем, я тоже хорошо...
Проводим ежегодное исследование рынка дистрибуции 2022! В прошлом году нам удалось опросить ведущих дистрибьюторов рынка СНГ и определить их вектор развития на 2021 год. В этом году мы спрогнозируем: вектор развития рынка дистрибуции; на каких проектах сфокусированы дистрибьюторы; как дистрибьюторы усилят свою логистику; чем отличается фокус небольших дистрибьюторов от крупных; дополнительные каналы продаж на 2022...
Дистрибуция, как и любая высококонкурентная сфера, чувствительна к изменениям потребительских настроений. Клиентская база и позиции на рынке нарабатываются значительными усилиями, но могут быть мгновенно потеряны, если компания отстанет от современных тенденций. Активное развитие eCommerce началось с сектора b2c. В первую очередь, это затронуло рынок FMCG. И это не случайно, ведь ведущие игроки этой сферы –...
Как все начиналось Все начиналось с обычного энтузиазма и желания сделать что-то полезное. За три года до основания бизнеса, Дмитрий Горлин, Founder ABM DD, работал IT-директором в дистрибуционной компании. Хорошая должность, но полного удовлетворения не было. Хотелось чего-то большего, и уже не в рамках чужой компании. В один момент пришло понимание, что скопилось достаточно опыта и...
Изменения потребительских предпочтений, пандемический кризис обостряют конкуренцию в продажах и логистике. Закономерно, что в такой ситуации растет интерес к осмыслению лучших дистрибьюторских практик, раскрытию методов работы успешных торговых команд. Как и в любой другой отрасли экономики, дистрибьюторам необходимы дорожные карты развития, построенные на конкретных и измеряемых целях и показателях. В этой статье мы рассматриваем уровни...
Александр Кучерявый, project manager ABM Digital Distribution, побывав на конференции посвященной дистрибуции задался вопросом «Нужен ли производителям онлайн-канал для b2b продаж?» и делится своими мыслями на этот счет: Для рынка дистрибуции в настоящее время наступил ключевой момент: с одной стороны, все компании отошли от последствий локдауна и пытаются войти в прежний рабочий ритм,...
