Исследование рынка дистрибуции: Что делать дистрибьютору в 2022 году?
Запись

Исследование рынка дистрибуции: Что делать дистрибьютору в 2022 году?

Проводим ежегодное исследование рынка дистрибуции 2022! В прошлом году нам удалось опросить ведущих дистрибьюторов рынка СНГ и определить их вектор развития на 2021 год. В этом году мы спрогнозируем: вектор развития рынка дистрибуции; на каких проектах сфокусированы дистрибьюторы; как дистрибьюторы усилят свою логистику; чем отличается фокус небольших дистрибьюторов от крупных; дополнительные каналы продаж на 2022...

Битва порталов. ТОП 5 b2b порталов
Запись

Битва порталов. ТОП 5 b2b порталов

Как показывает пример мировых рынков b2c, потребители не готовы постоянно отслеживать и тестировать новые и новые порталы. По вполне уместной аналогии, и в секторе b2b вскоре определится группа лидеров среди порталов электронной коммерции, за которыми будут следовать клиенты. Грядет битва порталов: готовься. На западе уже давно идет борьба между мировыми транснациональными корпорациями в eCommerce. В...

Битва порталов. Создать свой или зайти на готовый?
Запись

Битва порталов. Создать свой или зайти на готовый?

Дистрибуция, как и любая высококонкурентная сфера, чувствительна к изменениям потребительских настроений. Клиентская база и позиции на рынке нарабатываются значительными усилиями, но могут быть мгновенно потеряны, если компания отстанет от современных тенденций.  Активное развитие eCommerce началось с сектора b2c. В первую очередь, это затронуло рынок FMCG. И это не случайно, ведь ведущие игроки этой сферы –...

История создания ABM Digital Distribution
Запись

История создания ABM Digital Distribution

Как все начиналось Все начиналось с обычного энтузиазма и желания сделать что-то полезное. За три года до основания бизнеса, Дмитрий Горлин, Founder ABM DD, работал IT-директором в дистрибуционной компании. Хорошая должность, но полного удовлетворения не было. Хотелось чего-то большего, и уже не в рамках чужой компании. В один момент пришло понимание, что скопилось достаточно опыта и...

4 уровня развития дистрибьюторов. Как измерять эффективность и прогрессировать?
Запись

4 уровня развития дистрибьюторов. Как измерять эффективность и прогрессировать?

Изменения потребительских предпочтений, пандемический кризис обостряют конкуренцию в продажах и логистике. Закономерно, что в такой ситуации растет интерес к осмыслению лучших дистрибьюторских практик, раскрытию методов работы успешных торговых команд. Как и в любой другой отрасли экономики, дистрибьюторам необходимы дорожные карты развития, построенные на конкретных и измеряемых целях и показателях. В этой статье мы рассматриваем уровни...

Нужен ли производителю b2b eCommerce для дистрибуции?
Запись

Нужен ли производителю b2b eCommerce для дистрибуции?

  Александр Кучерявый, project manager ABM Digital Distribution, побывав на конференции посвященной дистрибуции задался вопросом «Нужен ли производителям онлайн-канал для b2b продаж?» и делится своими мыслями на этот счет:    Для рынка дистрибуции в настоящее время наступил ключевой момент: с одной стороны, все компании отошли от последствий локдауна и пытаются войти в прежний рабочий ритм,...