Проводим ежегодное исследование рынка дистрибуции 2022! В прошлом году нам удалось опросить ведущих дистрибьюторов рынка СНГ и определить их вектор развития на 2021 год. В этом году мы спрогнозируем: вектор развития рынка дистрибуции; на каких проектах сфокусированы дистрибьюторы; как дистрибьюторы усилят свою логистику; чем отличается фокус небольших дистрибьюторов от крупных; дополнительные каналы продаж на 2022...
Дистрибуция, как и любая высококонкурентная сфера, чувствительна к изменениям потребительских настроений. Клиентская база и позиции на рынке нарабатываются значительными усилиями, но могут быть мгновенно потеряны, если компания отстанет от современных тенденций. Активное развитие eCommerce началось с сектора b2c. В первую очередь, это затронуло рынок FMCG. И это не случайно, ведь ведущие игроки этой сферы –...
Как все начиналось Все начиналось с обычного энтузиазма и желания сделать что-то полезное. За три года до основания бизнеса, Дмитрий Горлин, Founder ABM DD, работал IT-директором в дистрибуционной компании. Хорошая должность, но полного удовлетворения не было. Хотелось чего-то большего, и уже не в рамках чужой компании. В один момент пришло понимание, что скопилось достаточно опыта и...
Изменения потребительских предпочтений, пандемический кризис обостряют конкуренцию в продажах и логистике. Закономерно, что в такой ситуации растет интерес к осмыслению лучших дистрибьюторских практик, раскрытию методов работы успешных торговых команд. Как и в любой другой отрасли экономики, дистрибьюторам необходимы дорожные карты развития, построенные на конкретных и измеряемых целях и показателях. В этой статье мы рассматриваем уровни...
Александр Кучерявый, project manager ABM Digital Distribution, побывав на конференции посвященной дистрибуции задался вопросом «Нужен ли производителям онлайн-канал для b2b продаж?» и делится своими мыслями на этот счет: Для рынка дистрибуции в настоящее время наступил ключевой момент: с одной стороны, все компании отошли от последствий локдауна и пытаются войти в прежний рабочий ритм,...
Мировые эксперты утверждают, что будущее дистрибуции — это коллаборация торгового представителя и B2B портала, в которой торговый представитель занимается продажей нового товара, презентацией и построением долгосрочных отношений с клиентом, а портал выполняет функцию его круглосуточного помощника. В данном видео мы представляем продукты, разработанные командой ABM Digital Distribution, которые созданы для диджитализации дистрибуции! Смотрите видео https://bit.ly/2m0oeiq,...
Если вы заметили, что с каждым днем вам становится все сложнее бороться с конкурентами, издержки постоянно растут, маржа приходит в упадок, а каждый доллар прибыли достается с большими усилиями, высока вероятность того, что вы попали в так называемый “алый океан”. Такое положение вещей свидетельствует о том, что в занимаемой вами рыночной нише предложение уже давно...
В данном видео, Дмитрий Горлин, подробно рассказывает, какое мощное влияние на развитие дистрибуции имеют такие показатели, как «Средний SKU» и «Потенциал торговой точки». Быстрее смотрите видео и вы узнаете много нового! Развитие дистрибуции. Что делать, если торговый представитель не выполняет план-продаж. Полезные ссылки для дистрибьюторов: Исследование рынка дистрибуции в странах СНГ: https://bit.ly/2UtH8h9 Методика...
Marketplace software — это разработка и приложение, к которому уже давно готов рынок дистрибуции и в данном видео, эксперт Дмитрий Горлин, рассказывает о трендах, которые это доказывают и предпосылках, которые кричат об этом! Прежде всего дистрибуция готова принять marketplace software из-за смены поколений. Baby Boomery по чуть чуть уходят из традиционной розницы и они,...
Цифровая дистрибуция. Сон или реальность? Дистрибуции, в которой торговый представитель посещает не 100 торговых точек, а 400, клиент заказывает товар в субботу, на удобном сайте за чашечкой кофе, и заказ этот по объему больше, супервайзер не занимается контролем агента 24/7, а формирует у клиента привычку работать онлайн, главнейший бухгалтер Зинаида не складирует тонны актов по...
