Битва порталов. ТОП 5 b2b порталов
Запись

Битва порталов. ТОП 5 b2b порталов

Как показывает пример мировых рынков b2c, потребители не готовы постоянно отслеживать и тестировать новые и новые порталы. По вполне уместной аналогии, и в секторе b2b вскоре определится группа лидеров среди порталов электронной коммерции, за которыми будут следовать клиенты. Грядет битва порталов: готовься. На западе уже давно идет борьба между мировыми транснациональными корпорациями в eCommerce. В...

Битва порталов. Создать свой или зайти на готовый?
Запись

Битва порталов. Создать свой или зайти на готовый?

Дистрибуция, как и любая высококонкурентная сфера, чувствительна к изменениям потребительских настроений. Клиентская база и позиции на рынке нарабатываются значительными усилиями, но могут быть мгновенно потеряны, если компания отстанет от современных тенденций.  Активное развитие eCommerce началось с сектора b2c. В первую очередь, это затронуло рынок FMCG. И это не случайно, ведь ведущие игроки этой сферы –...

История создания ABM Digital Distribution
Запись

История создания ABM Digital Distribution

Как все начиналось Все начиналось с обычного энтузиазма и желания сделать что-то полезное. За три года до основания бизнеса, Дмитрий Горлин, Founder ABM DD, работал IT-директором в дистрибуционной компании. Хорошая должность, но полного удовлетворения не было. Хотелось чего-то большего, и уже не в рамках чужой компании. В один момент пришло понимание, что скопилось достаточно опыта и...

4 уровня развития дистрибьюторов. Как измерять эффективность и прогрессировать?
Запись

4 уровня развития дистрибьюторов. Как измерять эффективность и прогрессировать?

Изменения потребительских предпочтений, пандемический кризис обостряют конкуренцию в продажах и логистике. Закономерно, что в такой ситуации растет интерес к осмыслению лучших дистрибьюторских практик, раскрытию методов работы успешных торговых команд. Как и в любой другой отрасли экономики, дистрибьюторам необходимы дорожные карты развития, построенные на конкретных и измеряемых целях и показателях. В этой статье мы рассматриваем уровни...

Нужен ли производителю b2b eCommerce для дистрибуции?
Запись

Нужен ли производителю b2b eCommerce для дистрибуции?

  Александр Кучерявый, project manager ABM Digital Distribution, побывав на конференции посвященной дистрибуции задался вопросом «Нужен ли производителям онлайн-канал для b2b продаж?» и делится своими мыслями на этот счет:    Для рынка дистрибуции в настоящее время наступил ключевой момент: с одной стороны, все компании отошли от последствий локдауна и пытаются войти в прежний рабочий ритм,...

Как дистрибьютор может получить выгоду в сфере online
Запись

Как дистрибьютор может получить выгоду в сфере online

Если вы заметили, что с каждым днем вам становится все сложнее бороться с конкурентами, издержки постоянно растут, маржа приходит в упадок, а каждый доллар прибыли достается с большими усилиями, высока вероятность того, что вы попали в так называемый “алый океан”. Такое положение вещей свидетельствует о том, что в занимаемой вами рыночной нише предложение уже давно...

Posted by 17.04.201925.04.2019
Развитие дистрибуции. Как показатель «Средний SKU» поможет в развитие вашей системы дистрибуции?
Запись

Развитие дистрибуции. Как показатель «Средний SKU» поможет в развитие вашей системы дистрибуции?

В данном видео, Дмитрий Горлин, подробно рассказывает, какое мощное влияние на развитие дистрибуции имеют такие показатели, как «Средний SKU» и «Потенциал торговой точки». Быстрее смотрите видео и вы узнаете много нового! Развитие дистрибуции. Что делать, если торговый представитель не выполняет план-продаж.     Полезные ссылки для дистрибьюторов: Исследование рынка дистрибуции в странах СНГ: https://bit.ly/2UtH8h9 Методика...

Posted by 05.04.201905.04.2019
Marketplace software || Будущее за цифровой дистрибуцией, как к нему подготовиться?
Запись

Marketplace software || Будущее за цифровой дистрибуцией, как к нему подготовиться?

Marketplace software — это разработка и приложение, к которому уже давно готов рынок дистрибуции и в данном видео, эксперт Дмитрий Горлин, рассказывает о трендах, которые это доказывают и предпосылках, которые кричат об этом!   Прежде всего дистрибуция готова принять marketplace software из-за смены поколений. Baby Boomery по чуть чуть уходят из традиционной розницы и они,...

Posted by 19.03.201919.03.2019
Уникальное построение дистрибуции в STV Group. Как ведущий партнер P&G автоматизировал дистрибуцию?
Запись

Уникальное построение дистрибуции в STV Group. Как ведущий партнер P&G автоматизировал дистрибуцию?

Цифровая дистрибуция. Сон или реальность? Дистрибуции, в которой торговый представитель посещает не 100 торговых точек, а 400, клиент заказывает товар в субботу, на удобном сайте за чашечкой кофе, и заказ этот по объему больше, супервайзер не занимается контролем агента 24/7, а формирует у клиента привычку работать онлайн, главнейший бухгалтер Зинаида не складирует тонны актов по...

Posted by 19.02.201919.02.2019
Дистрибьюторские каналы сбыта
Запись

Дистрибьюторские каналы сбыта

СОДЕРЖАНИЕ 1. Разновидности каналов сбыта 2. Виды систем сбыта 3. Что влияет на выбор канала сбыта Эффективность работы бизнеса во многом зависит от того, как руководство компании понимает, что такое канал сбыта, насколько важное значение придает ему и сколько ресурсов направляет на улучшение их работы. Любая продукция, прежде, чем попасть в потребительскую корзину, проходит длинную...

Posted by 05.02.201920.02.2019