Старт проєкту по автоматизації дистрибуції в компанії San Teh Rai
Запис

Старт проєкту по автоматизації дистрибуції в компанії San Teh Rai

San Teh Rai – український виробник сантехнічної інженерії для систем опалення, каналізації та водопостачання, з розташуванням у мальовничій Одесі. Компанія успішно працює на ринку вже протягом понад 14 років і експортує продукцію до 14 країн, конкуруючи з європейськими аналогами. San Teh Rai має 2 великі заводи в Україні, з загальною площею виробничих приміщень 130 тис....

Posted by 08.02.202409.02.2024
B2B E-commerce + Торговий агент. Закони гібридної моделі продажів в дистрибуції
Запис

B2B E-commerce + Торговий агент. Закони гібридної моделі продажів в дистрибуції

Чи замислювалися ви, чи відбулися значущі зміни в галузі дистрибуції протягом останніх 10 років? Чи ставалося якесь кардинальне вдосконалення, що перевернуло всі існуючі процеси? У всіх інших сферах, за винятком дистрибуції, вже активно розгортається технологічна революція. Ми замовляємо таксі онлайн, шукаємо житло онлайн, використовуємо штучний інтелект для створення якісних зображень і навіть державні послуги активно...

Posted by 01.02.202408.02.2024
📸 Чи можна фотографувати продукцію в магазині або супермаркеті торговим представникам в Україні? 🛒
Запис

📸 Чи можна фотографувати продукцію в магазині або супермаркеті торговим представникам в Україні? 🛒

Фотографування продукції в магазинах та супермаркетах може бути корисним для торговельних представників, проте в Україні існують певні правила та обмеження, на які слід зважати. Першим і найважливішим аспектом є захист авторських прав та конфіденційності даних компанії. Власники магазинів та супермаркетів зазвичай охороняють інформацію про свої товари, ціни, маркетингові стратегії та інші комерційні дані. Тому, перед...

Posted by 27.07.202327.07.2023
Що таке кількісна та якісна дистрибуція
Запис

Що таке кількісна та якісна дистрибуція

Що таке кількісна та якісна дистрибуція І дистриб’ютор, і виробник по-своєму уявляють, що таке кількісна та якісна дистрибуція. Кожен із них трактує поняття залежно від специфіки та особливостей організації свого робочого процесу. Для побудови правильної бізнес-стратегії необхідно розуміти те, як обидві сторони бачать цей процес. Тож давайте розберемося з тим, як вважають і трактують якісну...

Posted by 27.07.202327.07.2023
Посадові обов’язки супервайзера в торгівлі
Запис

Посадові обов’язки супервайзера в торгівлі

Ринок торгівлі з кожним роком стає більшим, а відповідно посада супервайзера стає більш затребуваною, ніж торгові представники. Чому так відбувається? У будь-якій компанії має бути грамотний управлінець, який зможе організувати команду і зробити так, щоб її робота приносила прибуток. Припустимо, у вас є чудові супервайзери, всі чудово працюють, але в певний момент вас попросять “формалізувати”...

Posted by 27.07.202331.07.2023
10 кроків візиту торгового представника
Запис

10 кроків візиту торгового представника

Попри те, що системи організації роботи кожної торгової точки індивідуальні, вони все ж мають певні спільні риси. Знаючи їх, успішний представник може досягти великих результатів у своїй роботі та кар’єрі. Можна нескінченно сперечатися про те, як має правильно будуватися організація відвідування магазину торговим представником. Але сьогодні вже виведено золоту формулу успіху, яка включає в себе...

Posted by 27.07.202331.07.2023
Що входить до посадових обов’язків торгового представника
Запис

Що входить до посадових обов’язків торгового представника

Для будь-якої компанії торговий представник є важливою і значущою ланкою. Вони представляють товари та послуги підприємства, будучи своєрідним обличчям вашого продукту і його просувною силою. Тому необхідно правильно визначати і структурувати посадові обов’язки торгового представника, стежити за якістю виконуваних ним робіт і грамотно доносити до нього їхню значимість для всього підприємства. Що входить в обов’язки...

Posted by 27.07.202331.07.2023
Задачі та обов’язки торгового агента
Запис

Задачі та обов’язки торгового агента

Торгові агенти – це професіонали, які допомагають компаніям встановлювати та розширювати свою присутність на зовнішніх ринках. Вони відповідають за створення та підтримку відносин з клієнтами, постачальниками та іншими зацікавленими сторонами. У цій статті ми обговоримо три основні задачі торгового агента. 1. Виявлення нових бізнес-можливостей Одним з основних обов’язків торгового агента є виявлення нових бізнес-можливостей для...

Posted by 12.06.202330.06.2023
Мотивація Торгових Агентів за підключення нових контрактів
Запис

Мотивація Торгових Агентів за підключення нових контрактів

Ми розглядаємо можливість використання відсотка від продажів в якості мотиваційного інструменту для наших торгових представників при укладанні нових контрактів. Однак, оскільки у наших агентів різні території, можливо виникнуть розбіжності в сумі бонусу. Які інструменти можна використовувати, щоб усереднити суму бонусу? Ми пропонуємо використовувати дистрибуційні метрики замість фінансових, таких як обсяг продажів. Для цього можна використовувати...

Posted by 12.05.202312.05.2023
Контроль торгових представників: Навіщо і як його здійснювати?
Запис

Контроль торгових представників: Навіщо і як його здійснювати?

У сучасних умовах бізнесу, особливо у сфері продажів, велике значення має робота торгових представників. Вони є тими, хто забезпечує розповсюдження товарів та послуг, займаються пошуком нових клієнтів та укладають угоди з ними. Таким чином, успішність бізнесу залежить від ефективності діяльності торгових представників. Проте, щоб забезпечити якісну роботу торгового представника необхідний контроль їх діяльності. Навіщо потрібен...

Posted by 12.05.202312.05.2023
  • 1
  • 2