Фотографування продукції в магазинах та супермаркетах може бути корисним для торговельних представників, проте в Україні існують певні правила та обмеження, на які слід зважати. Першим і найважливішим аспектом є захист авторських прав та конфіденційності даних компанії. Власники магазинів та супермаркетів зазвичай охороняють інформацію про свої товари, ціни, маркетингові стратегії та інші комерційні дані. Тому, перед...
Що таке кількісна та якісна дистрибуція І дистриб’ютор, і виробник по-своєму уявляють, що таке кількісна та якісна дистрибуція. Кожен із них трактує поняття залежно від специфіки та особливостей організації свого робочого процесу. Для побудови правильної бізнес-стратегії необхідно розуміти те, як обидві сторони бачать цей процес. Тож давайте розберемося з тим, як вважають і трактують якісну...
Ринок торгівлі з кожним роком стає більшим, а відповідно посада супервайзера стає більш затребуваною, ніж торгові представники. Чому так відбувається? У будь-якій компанії має бути грамотний управлінець, який зможе організувати команду і зробити так, щоб її робота приносила прибуток. Припустимо, у вас є чудові супервайзери, всі чудово працюють, але в певний момент вас попросять “формалізувати”...
Попри те, що системи організації роботи кожної торгової точки індивідуальні, вони все ж мають певні спільні риси. Знаючи їх, успішний представник може досягти великих результатів у своїй роботі та кар’єрі. Можна нескінченно сперечатися про те, як має правильно будуватися організація відвідування магазину торговим представником. Але сьогодні вже виведено золоту формулу успіху, яка включає в себе...
Для будь-якої компанії торговий представник є важливою і значущою ланкою. Вони представляють товари та послуги підприємства, будучи своєрідним обличчям вашого продукту і його просувною силою. Тому необхідно правильно визначати і структурувати посадові обов’язки торгового представника, стежити за якістю виконуваних ним робіт і грамотно доносити до нього їхню значимість для всього підприємства. Що входить в обов’язки...
Торгові агенти – це професіонали, які допомагають компаніям встановлювати та розширювати свою присутність на зовнішніх ринках. Вони відповідають за створення та підтримку відносин з клієнтами, постачальниками та іншими зацікавленими сторонами. У цій статті ми обговоримо три основні задачі торгового агента. 1. Виявлення нових бізнес-можливостей Одним з основних обов’язків торгового агента є виявлення нових бізнес-можливостей для...
Ми розглядаємо можливість використання відсотка від продажів в якості мотиваційного інструменту для наших торгових представників при укладанні нових контрактів. Однак, оскільки у наших агентів різні території, можливо виникнуть розбіжності в сумі бонусу. Які інструменти можна використовувати, щоб усереднити суму бонусу? Ми пропонуємо використовувати дистрибуційні метрики замість фінансових, таких як обсяг продажів. Для цього можна використовувати...
У сучасних умовах бізнесу, особливо у сфері продажів, велике значення має робота торгових представників. Вони є тими, хто забезпечує розповсюдження товарів та послуг, займаються пошуком нових клієнтів та укладають угоди з ними. Таким чином, успішність бізнесу залежить від ефективності діяльності торгових представників. Проте, щоб забезпечити якісну роботу торгового представника необхідний контроль їх діяльності. Навіщо потрібен...
Роль дистриб’юторів та виробників у сучасному бізнесі є дуже важливою, оскільки вони забезпечують перетворення товарів на прибуток. Проте, з появою нових технологій та змін у споживчих поведінках, роль дистриб’юторів та виробників поступово змінюється. У цій статті розглянемо, які виклики стоять перед цими гравцями на ринку та як залишитися у грі та виграти. Дистриб’ютори є невід’ємною...
ABC-аналіз — це спосіб класифікації ресурсів за ступенем їхнього впливу на прибуток компанії. Найчастіше метод ABC застосовують до товарного асортименту, щоб зрозуміти рентабельність груп товарів чи окремих найменувань та скоригувати асортимент. Тому далі ми розповідатимемо про метод саме у контексті аналізу товарів. Надалі ми випустимо серію статей та прикладів розрахунок маршрутів та ефективність команди по...
