СОДЕРЖАНИЕ 1. Разновидности каналов сбыта 2. Виды систем сбыта 3. Что влияет на выбор канала сбыта Эффективность работы бизнеса во многом зависит от того, как руководство компании понимает, что такое канал сбыта, насколько важное значение придает ему и сколько ресурсов направляет на улучшение их работы. Любая продукция, прежде, чем попасть в потребительскую корзину, проходит длинную...
И дистрибьютор, и производитель по-своему представляют, что такое количественная и качественная дистрибуция. Каждый из них трактует понятия в зависимости от специфики и особенностей организации своего рабочего процесса. Для построения правильной бизнес-стратегии необходимо понимать то, как обе стороны видят этот процесс. Поэтому давайте разберемся с тем, как считают и трактуют качественную и количественную дистрибуцию каждый из...
Рынок товарных предложений увеличивается с каждым днем. Появляется все больше аналогичных и взаимозаменяемых продуктов, среди которых многим брендам очень сложно оставаться заметными и узнаваемыми. Большинству компаний приходится разбираться с пониманием, что такое позиционирование товара, искать оптимальные и оригинальные пути его продвижения, создавать уникальные образы и генерировать удачные способы расположения к себе целевых аудиторий. Почему важно...
Наверняка вы сталкивались с проблемой низкого использования ваших акционных предложений торговыми представителями. Для повышения эффективности их работы и уровня срабатывания каждого уникального предложения, нами было выпущено специальное обновление функционала от компании ABMDD. Оно повысит продуктивность акций, возведя показатели их срабатывания до максимума. Актуальность обновления Всем нам известна ситуация, когда маркетинг, трейд маркетинг или непосредственно производитель...
Встречайте новый релиз наших продуктов. Теперь все стало еще быстрее и удобнее! ABM DD: Аналитика стала еще оперативнее. Мы значительно увеличили частоту пересчета данных и скорость загрузки отчетов, чтобы вы могли увеличить скорость принятия ключевых решений. К примеру, отчет, который отображает ваши продажи в разрезе структуры дистрибуции и продуктов работает теперь в 5 раз быстрее!...
Дистрибьюторы! Показатели — это индикатор здоровья вашей дистрибуции. Как известно, управлять можно только тем, что можно измерить. В связи с этим, мы запускаем отдельную рубрику, в которой будем описывать основные показатели контроля дистрибуции. Наличие четких цифровых показателей позволит вам опираться на факты при принятии управленческих решений, что, конечно же, повысит эффективность вашего бизнеса. Сегодня мы рассмотрим критерий:...
В зависимости от того, насколько высока конкурентная доля рыночной ниши, которую занимает ваша дистрибьюторская деятельность, будет варьироваться непосредственно стратегия дистрибуции и необходимость ее развития. Особенно остро чувствуется необходимость новаторских изменений, когда предложение значительно превосходит спрос. В данном случае вам придется подыскивать уникальные прямые каналы сбыта, прямо выходящие на вашего конечного потребителя. Эффективный план развития дистрибьюторской...
Дистрибуция FMCG — это организация сбыта товаров массового потребления, которые находятся в списке быстро оборачиваемой продукции. Если совсем недавно подобное понятие вызывало некоторое удивление у работодателей, то сегодня большинство резюме пестрит громкими заявлениями соискателей работы о знаниях и навыках работы с FMCG. Ниже мы с вами рассмотрим, что такое дистрибуция FMCG, познакомимся с основными ее...
Прежде, чем приступить к расширению дистрибуции, вам понадобится достаточно много и подробно изучить вашего потребителя, особенности его поведения, мотивационные аспекты совершения покупки и т. п. Это позволит вам найти новые, нетрадиционные пути сбыта и непривычных, особенных в сфере позиционирования точек продаж. Рассматривать вопрос о расширении дистрибуции при помощи использования нестандартных каналов сбыта можно в разрезе...
Детский ритейл постоянно рационализирует потребительское поведение, находит новые пути и формы сбыта продукции. Это приводит к тому, что дистрибуция детских игрушек постоянно претерпевает серьезных изменений. Чтобы постоянно оставаться на волне нововведений и современных трендов, необходимо постоянно мониторить состояние и веяния рынка, отслеживать возможные пути развития дистрибьюторского бизнеса. Постоянный поиск баланса между спросом и предложением и...
