Рынок товарных предложений увеличивается с каждым днем. Появляется все больше аналогичных и взаимозаменяемых продуктов, среди которых многим брендам очень сложно оставаться заметными и узнаваемыми. Большинству компаний приходится разбираться с пониманием, что такое позиционирование товара, искать оптимальные и оригинальные пути его продвижения, создавать уникальные образы и генерировать удачные способы расположения к себе целевых аудиторий.

Почему важно правильно позиционировать товар на рынке

Сбыт любой продукции имеет одну единственную цель — повышение уровня продаж. Достигнуть ее в современных условиях рыночной конкуренции без правильного позиционирования товара порой становится невыполнимой задачей.

Вполне очевидно, что среди сотен тысяч аналогичных товаров потребителю будет сложно выделить и запомнить один единственный. Для этого компании разрабатывают огромные маркетинговые и пиар стратегии, в процессе реализации которых их товар наделяется определенным атрибутом и ассоциацией. Именно они помогают покупателю при выборе продукции принимать позитивное решение в сторону вашего предложения.

Собственно, это и есть позиционирование товаров на рынке. Существует множество способов сделать ваше предложение узнаваемым и востребованным. Например, ABM marketplace — инновационный инструмент в виде платформы для электронной коммерции. С его помощью ваши клиенты смогут самостоятельно выбирать товары, знакомиться с акциями и уникальными предложениями, контролировать статусы заказов и задолженностей, оптимизируя тем самым свою работу и упрощая выбор вашим потенциальным покупателям.

Фактически, позиционирование товара на рынке — это поиск новых способов закрепления образа вашего бренда или товара в сознании покупателя, создание и разработка моделей продвижения продукции для повышения активности ее сбыта.

Виды стратегий позиционирования

Процесс продвижения вашего продукта должен основываться на правильно выбранной стратегии и эффективности ее внедрения. С последним вам может помочь компания ABMDD, которая разрабатывает прогрессивные системы для автоматизации торговли, оптимизированные для рынка Украины, России и Казахстана.

Что касается стратегии позиционирования товара, то ее создание и воплощение необходимо основывать на таких факторах:

индивидуальность продукта;
особенность применения;
анализ конкурентов;
четкое сегментирование целевых аудиторий;
описание свойств товарных классов.

Каждая компания вправе самостоятельно определять вектор развития и формы позиционирования товара на рынке. Вместе с тем, существуют шаблонные стратегии, которые можно взять за основу для разработки собственной:

Акцентирование внимания на уникальных свойствах продукта и клиентской выгоде. Например, автомобильная компания Volvo акцентирует внимание покупателей на безопасности продукции, а Toyota — на надежности и экономичность занимаемого сегмента.
Соотношение цены и качества. Очередной способ позиционирования товара на рынке, когда вы либо оправдываете ценовую политику соответствующим высоким качеством продукта, либо предлагаете хороший результат по доступной цене.
Польза от использования и применения. Выбирая ваш бренд, покупатель должен осознавать его уникальность и собственную выгоду от его приобретения. Ему необходимо понимать, где, как и зачем он может применить ваш товар.
Ассоциация с известной личностью. Подобная стратегия позиционирования товара в маркетинге считается очень популярной, когда в рекламе используется образ или лицо известной и популярной личности.

Очень важно в стратегии продумывать не только формы сбыта, но и способы, а также каналы транслирования ваших образов, сообщений и посылов. С этим вопросом может помочь компания ABMDD, которая занимается разработкой программ по автоматизации бизнеса. Он-и позволят вашим стратегиям работать быстрее, эффективнее и прогрессивнее без лишних финансовых и временных затрат.

Другой эффективный способ продумывания стратегии — это карта позиционирования товара. Она представляет собой визуальное систематизированное при помощи схемы отображение восприятия вашего товара вашими потенциальными клиентами в сравнении с предложениями конкурентов.

Что включает в себя процесс товарного позиционирования

Несмотря на обилие и разнообразие существующих и возможных концепций, имеется общее представление о том, что должны включать в себя этапы позиционирования товара в маркетинге:

Определение ведущих характеристик. Это может быть продвижение идеи соотношения цены и качества, престиж бренда.
Выявление показателей, исходя из заданных критериев. Для этого достаточно провести анализ рынка при помощи фокус-группы, поработать с экспертами и лидерами мнений.
Карта восприятия. О ней мы уже упоминали выше.
Стратегия изменения позиционирования товара в маркетинге. Здесь вам придется заняться поиском выгоды, которую вы можете предложить своему потребителю.

Обратите внимание, что процесс не должен быть чрезмерно активным. Постарайтесь не перестараться с усилиями. В противном случае вместо позитивного результата вы можете получить негативный фидбэк от покупателей и испортить их отношение к вашему товару. Но это не значит, что позиционированию товаров не стоит уделять должного внимания. Регулярный анализ и мониторинг отношения потребителя к вашему продукту подскажет вам, когда стоит усиливать информационные потоки и корректировать маркетинговые стратегии, а когда необходимо занять выжидательную позицию и просто следить за поддержанием уже имеющегося в понимании покупателя образа.