Наверняка вы сталкивались с проблемой низкого использования ваших акционных предложений торговыми представителями. Для повышения эффективности их работы и уровня срабатывания каждого уникального предложения, нами было выпущено специальное обновление функционала от компании ABMDD. Оно повысит продуктивность акций, возведя показатели их срабатывания до максимума.

Актуальность обновления

Всем нам известна ситуация, когда маркетинг, трейд маркетинг или непосредственно производитель генерируют интересные и качественные акции. После этого происходит их так называемый массовый “спуск”. Этот процесс многие считают скучным и рутинным, однако он есть и избежать его, к сожалению, не удастся. Сегодня он работает повсеместно.

Суть процесса заключена в передаче разработанных акций региональным представительствам. Как правило, перед началом рабочего дня после запуска уникальных приложений компании, вашего супервайзера и торгового представителя ожидает приблизительно следующий алгоритм действий:

получение условий акции;
ознакомление;
внедрение их в работу.

Естественно, что они прослушают новую информацию. Но нет никаких гарантий, что после этого они не упустят новые условия из виду во время формирования очередного заказа.

Как показывает наша практика, торговые представители при оформлении заказа просто забывают или не хотят заходить на закладку с акциями и забывают предложить их клиенту.

В нашей программе уже был функционал, который позволял торговому представителю прямо в форме заказа видеть, какие у него есть акционные предложения, доступны для конкретной торговой точки. Мы решили не останавливаться на достигнутом и усовершенствовать систему.

Как работает обновленный функционал

Сегодня мы презентуем вам обновление, которое получило название “Проактивные акции”. Суть его работы совершенно проста и удобна. Когда торговый представитель находится в конкретной торговой точке и формирует очередной заказ, выбирая те категории продукции, которые ему необходимы, он все также может самостоятельно перейти на вкладку с акционными предложениями. Здесь он увидит все доступные для точки предложения.

В случае, если он забудет перейти во вкладку с акциями, и сразу после формирования заказа нажмет кнопку “Отправить”, он уже не увидит отображения экран проверки остатка, который был раньше. На его месте появится окно “Проактивных акций”.

Во время обработки заказа, наша обновленная программа теперь анализирует сразу 2 составляющие:

заказы, оформленные торговым представителем;
условия ваших акций с минимальным или максимальным количеством товара.

В результате система предложит торгпреду на выбор доступные акционные предложения, актуальные для данной точки. Вместе с предложением, она выведет процентное выполнение акции в виде прогресс бара.

Соответственно, торговый представитель может зайти внутрь данной акции и увидеть, какие позиции ему необходимо предложить, чтобы достигнуть прогресса на 100%.

Добавляя недостающую продукцию, торговый представитель увидит кнопку “Выбрать подарок”. Ему остается определиться с одной позицией из предложенного перечня, подтвердив тем самым свое участие в акции.

Перспективы внедрения обновления

Таким образом этот функционал поможет торговому представителю не забывать об акциях и думать о формировании заказа для клиента. До момента его окончательной отправки система самостоятельно будет генерировать для него доступные предложения.

Пользуясь этим функционалом уже сегодня, торговый представитель позволит сделать ваши акции более эффективными. Он сможет продавать большие объемы товара в различные торговые точки. Соответственно, приложение позволит повысить уровень ваших продаж, а в работу торговых представителей привнесет больше продуктивности. Хороших вам продаж!