Анализ и исследование IT продуктов на эффективность В современном быстро развивающемся цифровом мире для бизнеса стало важно автоматизировать процессы дистрибуции. Ручной процесс дистрибуции занимает много времени и подвержен ошибкам, что может привести к снижению производительности, увеличению расходов и недовольству клиентов. Поэтому компаниям необходимо внедрять программные решения, которые могут автоматизировать процессы дистрибуции. В этой статье мы...
Когда знакомишься с новым продуктом, всегда интересно понять, как формируется его стоимость. Я работал в продажах FMCG, был и торговым представителем, и супервайзером. Знаю, как цена влияет на принятие решение о покупке новинки, особенно такого нематериального актива как ИТ-продукт. Но и настоящую ценность эффективного инструмента для продаж, который неоднократно окупится в дальнейшем, я тоже хорошо...
В качестве повышения эффективности закупочного процесса между производителем и покупателем многие компании в России, Украине и Казахстане ввели такую должность, как мобильный агент. Основа работы такого человека состоит в обеспечении связи между клиентом и продавцом товаров. Актуальность работы мобильного агента Работа мобильного агента в полях состоит в приеме заказов от потребителя продукции, которую предлагает его компания....
Не существует такого понятия, как прирожденный продавец. И идеального рецепта для достижения этой цели тоже не существует. Хорошие торговые представители делают свою работу легко и непринужденно. Высокая производительность обычно выступает в качестве показателя того, что они потратили время, чтобы отточить свои навыки и приложили немало усилий, чтобы на вопрос, кто такой успешный торговый представитель, указывать...
СОДЕРЖАНИЕ 1. Ошибка №1. Торговый представитель стал почтальоном 2. Ошибка № 2. Отсутствие подготовки 3. Ошибка № 3. Принятие ответа “нет” 4. Ошибка № 4. Бесцельность визита 5. Ошибка № 5. Отсутствие вопросов 6. Ошибка № 6. Отсутствие завершение сделки 7. Ошибка № 7. Потеря потенциальных клиентов 8. Ошибка № 8. Один подход для всех...
СОДЕРЖАНИЕ 1. Каким должен быть дистрибьютор в глазах производителя 2. Классификация дистрибьюторов 3. Принципы сегментирования дилеров В роли дистрибьютора обычно принято рассматривать независимого оптового посредника, осуществляющего продажи от своего лица или на основании собственных финансовых средств. Он не зависит от производителей, но при этом может действовать исключительно в рамках специально составленного договора. Он подписывается между...
Любая сфера бизнеса, связанная с дистрибуцией, стремится постоянному повышению уровня продаж, увеличению прибыли и повышению собственного авторитета и популярности в занимаемых рыночных нишах. Для этого компании используют посредников — торговых агентов и дистрибьюторов, которых разными способами стараются мотивировать качественно и более продуктивно выполнять свою работу. Стимулировать работу дилеров фирмы могут самыми разнообразными способами: при помощи...
Ошибочно считать, что возражения могут возникать только у новых клиентов. Торговому представителю приходится сталкиваться с ними постоянно, вне зависимости от длительности сотрудничества с той или иной точкой сбыта. Не боится оказаться в подобной ситуации разве что профессиональный торговый представитель. Работа с возражениями у него уже наработана и он четко будет знать, как преодолевать их с...
Обучение торговых представителей — важная статья расходов для любой компании. И она постоянно сопряжена рискам в виде высокой «текучки» персонала. Поэтому правильно налаженная и продуманная до мелочей система обучения может позволить сократить потери для компании и сделать так, чтобы ваши сотрудники не захотели менять место работы. Для этого существуют самые различные технологии обучения торговых представителей,...
Сегодня контроль за торговыми представителями стал распространенной проблемой и навязчивой идеей во многих современных компаниях. Халатность и пренебрежительное отношение торговых представителей к своей работе вынудили работодателей, с помощью таких программ как Альт Монитор, проверять и мониторить качество их работы. Существует множество видео, в которых разработчики специальных программ по контролю за торговыми представителями раскрывают основные схемы...
