10 ошибок торгового представителя
Запись

10 ошибок торгового представителя

СОДЕРЖАНИЕ 1. Ошибка №1. Торговый представитель стал почтальоном 2. Ошибка № 2. Отсутствие подготовки 3. Ошибка № 3. Принятие ответа “нет” 4. Ошибка № 4. Бесцельность визита 5. Ошибка № 5. Отсутствие вопросов 6. Ошибка № 6. Отсутствие завершение сделки 7. Ошибка № 7. Потеря потенциальных клиентов 8. Ошибка № 8. Один подход для всех...

Posted by 20.02.201920.02.2019
Классификация дистрибьюторов
Запись

Классификация дистрибьюторов

СОДЕРЖАНИЕ 1. Каким должен быть дистрибьютор в глазах производителя 2. Классификация дистрибьюторов 3. Принципы сегментирования дилеров В роли дистрибьютора обычно принято рассматривать независимого оптового посредника, осуществляющего продажи от своего лица или на основании собственных финансовых средств. Он не зависит от производителей, но при этом может действовать исключительно в рамках специально составленного договора. Он подписывается между...

Posted by 12.02.201920.02.2019
Как мотивировать торговых представителей?
Запись

Как мотивировать торговых представителей?

Любая сфера бизнеса, связанная с дистрибуцией, стремится постоянному повышению уровня продаж, увеличению прибыли и повышению собственного авторитета и популярности в занимаемых рыночных нишах. Для этого компании используют посредников — торговых агентов и дистрибьюторов, которых разными способами стараются мотивировать качественно и более продуктивно выполнять свою работу. Стимулировать работу дилеров фирмы могут самыми разнообразными способами: при помощи...

Posted by 19.11.201819.11.2018
Работа с возражениями торгового представителя
Запись

Работа с возражениями торгового представителя

Ошибочно считать, что возражения могут возникать только у новых клиентов. Торговому представителю приходится сталкиваться с ними постоянно, вне зависимости от длительности сотрудничества с той или иной точкой сбыта. Не боится оказаться в подобной ситуации разве что профессиональный торговый представитель. Работа с возражениями у него уже наработана и он четко будет знать, как преодолевать их с...

Posted by 29.08.201815.08.2018
Обучение торговых представителей: как повысить эффективность работы и снизить риски неудач
Запись

Обучение торговых представителей: как повысить эффективность работы и снизить риски неудач

Обучение торговых представителей — важная статья расходов для любой компании. И она постоянно сопряжена рискам в виде высокой «текучки» персонала. Поэтому правильно налаженная и продуманная до мелочей система обучения может позволить сократить потери для компании и сделать так, чтобы ваши сотрудники не захотели менять место работы. Для этого существуют самые различные технологии обучения торговых представителей,...

Posted by 22.06.201822.06.2018
Контроль торговых представителей
Запись

Контроль торговых представителей

Сегодня контроль за торговыми представителями стал распространенной проблемой и навязчивой идеей во многих современных компаниях. Халатность и пренебрежительное отношение торговых представителей к своей работе вынудили работодателей, с помощью таких программ как Альт Монитор, проверять и мониторить качество их работы. Существует множество видео, в которых разработчики специальных программ по контролю за торговыми представителями раскрывают основные схемы...

Posted by 22.05.201807.08.2018
10 шагов визита торгового представителя
Запись

10 шагов визита торгового представителя

Несмотря на то, что системы организации работы каждой торговой точки индивидуальны, они все же имеют определенные общие черты. Зная их, успешный представитель может достичь больших результатов в своей работе и карьере. Можно бесконечно спорить о том, как должна правильно строиться организация посещения магазина торговым представителем. Но сегодня уже выведена золотая формула успеха, которая включает в...

Posted by 10.05.201810.05.2018
Воронка продаж — что это такое. Основа автоматизации бизнеса
Запись

Воронка продаж — что это такое. Основа автоматизации бизнеса

Многие начинающие предприниматели задаются вопросом: как же быстро вывести свой бизнес из “ямы не прибыльности” и максимально оптимизировать все процессы, происходящие внутри компании? К сожалению, за ответами на свои вопросы они обращаются к псевдо тренерам и коучам на аутсорсе, которые за бешеные деньги готовы продать “секреты” продвижения любого бизнеса, чем бы вы не занимались. Мы...

Posted by 15.08.201706.07.2018
Как составить маршрут для торгового представителя?
Запись

Как составить маршрут для торгового представителя?

Ежедневно миллионы торговых агентов по всему миру перемещаются от точки к точке, оформляют крупные и мелкие заказы, составляют множество договоров и все эти процессы происходят даже в данный момент. Уже давно не секрет, что настолько большой объем работы требует определенной оптимизации для упрощения многих процессов и упрощения работы агентов. Для этого компания DDAPP создала уникальное...

Posted by 20.07.201722.05.2018
Кто такой торговый представитель и какие его функции?
Запись

Кто такой торговый представитель и какие его функции?

С каждым годом профессия торгового агента становится более востребованной, на плечи работников возлагаются новые, более продвинутые задачи и, соответственно, многих начинает интересовать вопрос: кто они такие? Это неудивительно, ведь их деятельность для простого обывателя остается незамеченной и приходя в магазины или на точки оптовых продаж мы выбираем товар, который нам больше нравится, но мало кто...

Posted by 20.07.201722.06.2018
  • 1
  • 2