Цифровая дистрибуция. Сон или реальность?
Дистрибуции, в которой торговый представитель посещает не 100 торговых точек, а 400, клиент заказывает товар в субботу, на удобном сайте за чашечкой кофе, и заказ этот по объему больше, супервайзер не занимается контролем агента 24/7, а формирует у клиента привычку работать онлайн, главнейший бухгалтер Зинаида не складирует тонны актов по цвету, размеру, алфавиту, а проактивно работает, потому что продажи летят вверх.
Для компании STV Group это реальность, так как они внедрили ABM Marketplace — продукт, который создан для построения дистрибуции в онлайн среде! Смотрите интервью Дениса Мороза и подписывайтесь на наш YouTube-канал!
Денис Мороз о рынке дистрибуции
FMCG-сектор — достаточно интересный бизнес, много работы и конечно же обслуживание этих
каналов дистрибуции требует все больше и больше использования современных инструментов для автоматизации дистрибуции! Как и на любом рынке дистрибуции в Украине, в последние пять лет происходит так называемая вертикальная интеграция дистрибуционных процессов. Соответственно все промежуточные звенья: оптовые компаний и большое количество мелких дистрибьюторов уходят с рынка, а крупным дистрибьюторам постоянно приходится находить новые инструменты построения дистрибуции для того, чтобы не
терять количество торговых точек и при этом не увеличивать количество ресурсов на обслуживание торговых точек которые приносят минимальный средний чек, либо находится очень далеко от наших основных маршрутов покрытия. Соответственно, мы вынуждены искать новые инструменты, такие как электронные порталы, либо обслуживания по телефону. Мы рассматривали достаточно большое количество продуктов по построению дистрибуции и остановились на продукте ABM MarketPlace! — генеральный директор компании STV Group