Если вы заметили, что с каждым днем вам становится все сложнее бороться с конкурентами, издержки постоянно растут, маржа приходит в упадок, а каждый доллар прибыли достается с большими усилиями, высока вероятность того, что вы попали в так называемый “алый океан”.
Такое положение вещей свидетельствует о том, что в занимаемой вами рыночной нише предложение уже давно превысило спрос, а сам рынок полностью созрел и теперь растет только вширь.
Подобные сложности также говорят о том, что в вопросах автоматизации бизнеса вы явно отстаете от конкурентов. Если вы вообще задумывались о подобном.
Диджитализация и переход в online: выход есть!
Возрастающая конкуренция во всех рыночных нишах приводит к необходимости искать новые способы и инструменты решения проблем. И рынок дистрибуции не стал исключением. Благодаря тому, что мы живем в эру цифровых технологий, такие компании, как ABMDD, упрощают процесс поиска эффективных решений. Ее инновационная разработка ABM MarketPlace, представленная в качестве платформы для электронной коммерции, позволяет решать вопрос излишней расточительности финансовых средств компании и предоставляет ей весомое конкурентное преимущество в занимаемой рыночной нише.
Современные прогрессивные компании проходят постепенные пути трансформации за счет своевременного эффективного внедрения цифровых инструментов. С их помощью можно достичь высоких результатов:
- Сохранить объем продаж и количество торговых точек с уже имеющимися показателями среднего чека.
- Снижение издержек. Появляется возможность аккумулирования финансами и их перераспределения на рекламу, маркетинг, пиар.
- Изменение философии торгпредов, приоритетов их работы и мотивации.
Дополнительно дистрибуция выигрывает за счет качественного улучшения уровня предоставляемых услуг.
Наличные — головная боль современной дистрибуции
Каждый дистрибьютор знает, что наличные средства — это настоящая головная боль, способная доставить невероятное количество проблем и препятствий. Современная и привычная для нашего рынка розничная торговля осуществляет расчетные операции в большинстве случаев только с использованием наличных.
Подобная система торговых точек, в которых в конце рабочего дня всегда имеются наличные от продаж, постепенно изживает себя, становясь неактуальной в эпоху безналичного расчета.
Обусловлено подобное явление тем, что сервисы Google и Apple Pay все с большей уверенностью оказывают влияние на систему отношений между покупателями и продавцами. Возможность электронной оплаты товаров даже без наличия банковской карты при помощи смартфона или умных часов перевернула с ног на голову условия работы современной дистрибуции.
Подобный вид оплаты в скором времени может свести к минимуму использование наличных в повседневном обиходе.
Сегодня оплата торговых точек за полученный товар обычно осуществляется такими способами:
- Через торгпреда. Отсроченный вид платежа, когда торговый представитель получает деньги через пару недель после отгрузки заказа в момент повторного посещения торговой точки.
- Через экспедитора. Передача денег производится непосредственно в момент товаров выгрузки.
Оба способа нельзя назвать безопасными, так как далеко не каждый экспедитор и торгпред имеют безупречную репутацию. Довольно часто происходят ситуации, когда кто-то из них манипулирует финансовыми средствами. Более того, их очень легко выследить и ограбить, нанеся тем самым вред и компании, и, возможно, здоровью человека.
К тому же отложенные платежи приводят к большим задолженностям. Это приводит к необходимости создавать системы мониторинга дебиторских задолженностей, формировать колл-центры для прозвона клиентской базы должников.
А это — дополнительные финансовые траты по инкассации и т. п. Единственная цель подобных сложных систем — сохранить финансы и предотвратить махинации наличных денежных средств со стороны торгпредов.
Безопасная дистрибуция выбирает быть в online
Избавить дистрибуцию от необходимости рассчитываться наличными намного проще, чем вы думаете. Такие специализированные порталы для дистрибуции b2b, как ABM MarketPlace, не просто автоматизируют структуру вашего бизнеса.
Они представляют собой грамотные, логически продуманные системы оперативного обмена информацией. А теперь еще и включают в себя возможность безналичного расчета банковской картой или через платежный терминал и приложение QIWI-Казахстан.
Таким образом решается целый ряд проблем:
- повышается эффективность работы ранее неприбыльных точек;
- работа торгового представителя становится более эффективной и продуктивной;
- оперативное реагирование на запросы по продажам;
- снижение затрат на содержание большого штата сотрудников.
Переход бизнеса к автоматизации всех процессов при помощи системы ABM MarketPlace позволяет клиентам полноценно коммуницировать с представителями компании, оперативно получать фидбэки по заказам, самостоятельно формировать их и оплачивать без необходимости отсрочки.
Система экономит время, необходимое для обработки и формирования заказа, составления кредитной истории клиента и его предыдущих операций. С появлением платежных терминалов в торговых точках, ваш клиент может самостоятельно сформировать заказ в системе ABM MarketPlace и сразу же оплатить его через Qiwi-Казахстан либо банковской картой. И при этом ни вы, ни заказчик не беспокоитесь о том, поступили ли средства адресу или нет.
Также читайте статьи по темам: