Дистрибуция FMCG — это организация сбыта товаров массового потребления, которые находятся в списке быстро оборачиваемой продукции. Если совсем недавно подобное понятие вызывало некоторое удивление у работодателей, то сегодня большинство резюме пестрит громкими заявлениями соискателей работы о знаниях и навыках работы с FMCG. Ниже мы с вами рассмотрим, что такое дистрибуция FMCG, познакомимся с основными ее...
Прежде, чем приступить к расширению дистрибуции, вам понадобится достаточно много и подробно изучить вашего потребителя, особенности его поведения, мотивационные аспекты совершения покупки и т. п. Это позволит вам найти новые, нетрадиционные пути сбыта и непривычных, особенных в сфере позиционирования точек продаж. Рассматривать вопрос о расширении дистрибуции при помощи использования нестандартных каналов сбыта можно в разрезе...
Детский ритейл постоянно рационализирует потребительское поведение, находит новые пути и формы сбыта продукции. Это приводит к тому, что дистрибуция детских игрушек постоянно претерпевает серьезных изменений. Чтобы постоянно оставаться на волне нововведений и современных трендов, необходимо постоянно мониторить состояние и веяния рынка, отслеживать возможные пути развития дистрибьюторского бизнеса. Постоянный поиск баланса между спросом и предложением и...
Ассортиментная матрица или другими словами — товарная сетка, является важной составляющей для любой сферы дистрибуции. При правильном составлении она во многом способна упростить рабочие процессы, сделать выбор и подбор предложений проще, удобнее и структурированнее. Что такое ассортиментная матрица В основном, товарная матрица представляет собой перечень определенных позиций, объединенных и структурированных между собой согласно предварительно заданному...
Основные принципы построения дистрибуции FMCG должны базироваться на трех ключевых ответах на вопросы о том, как будет осуществляться сбыт, для кого это будет актуальным и что вы будете продавать. Ответив на них, можете приступать непосредственно к построению дистрибуции. Выберите рыночный сегмент Здесь вам придется разобраться со следующими нюансами: Приобретением знаний об особенностях и характеристиках продукта,...
В интернете существует большое количество теоретических данных о принципах работы с дистрибьюторами. Компания DDAPP стремится сделать так, чтобы управление вашей дистрибуцией действительно было продуктивным. Поэтому отложим теорию в сторону и поговорим о практике. Стратегия дистрибуции будет рассмотрена в разрезе стратегии продаж A-АВ-B (то, что вы будете предлагать дистрибьюторам): в стратегии А будем продавать продукт; в...
Алкогольная дистрибуция ввиду особенностей торговых точек, требует специального, более тщательного контроля и учета. Наиболее распространенными форматами алкогольных магазинов и так называемых алкомаркетов являются места с самообслуживанием или прилавочной торговли. Да и сама алкогольная отрасль постоянно претерпевает изменений. Поэтому правильная и грамотная автоматизированная и слаженная дистрибуция алкогольной продукции может избавить вас и ваше предприятие от лишних...
Каналы дистрибуции являются важными составляющими в жизнедеятельности любой организации. Они отвечают за организацию купли-продажи, за распределение, транспортирование и хранение товаров, а также за финансирование, страхование и информационное сопровождение. Умение управлять каналами обеспечивает активное и позитивное развитие дистрибуции, позволяет формировать необходимые для потребителя условия доступности товаров (сервисные, финансовые, пространственные и т. д.). Почему необходимо уметь управлять...
30 марта были выпущены обновления в мобильном приложении ABM Digital Distribution. Квинтэссенцией данного релиза стала модернизированная и невероятно быстрая ЖИВАЯ ЛЕНТА. Но это еще не все…. Подробнее о живой ленте и других обновлениях читайте чуть ниже! 1. Живая лента С приходом весны все начинает жить по новому! Так и наша живая лента полностью преобразилась, стала...
Кейс компании Fado. С чем столкнулись? Как внедряли продукт ABM Digital Distribution? И что получили на выходе? От типичной ситуации для дистрибуционной компании до инновационной стратегии с применением искусственного интеллекта. Слепы как котята. Торговые агенты делали что хотели, как хотели и когда. Компания «Fado» – ведущий производитель инженерной сантехники для которого грамотно построенная система дистрибуции...
