Коли знайомишся з новим продуктом, завжди цікаво зрозуміти, як формується його вартість. Я працював у продажах FMCG, був і торговим представником, і супервайзером. Знаю, як ціна впливає на ухвалення рішення про купівлю новинки, особливо такого нематеріального активу як ІТ-продукт. Але й справжню цінність ефективного інструменту для продажів, який неодноразово окупиться надалі, я теж добре розумію.”-...
Проводимо щорічне дослідження ринку дистрибуції 2023! Минулого року нам вдалося опитати провідних дистриб’юторів і визначити їхній вектор розвитку на 2022 рік. Цього року ми спрогнозуємо: вектор розвитку ринку дистрибуції; на яких проєктах сфокусовані дистриб’ютори; як дистриб’ютори посилять свою логістику; чим відрізняється фокус невеликих дистриб’юторів від великих; додаткові канали продажів на 2023 рік; що впливатиме на...
Дистрибуція, як і будь-яка висококонкурентна сфера, чутлива до змін споживчих настроїв. Клієнтська база та позиції на ринку напрацьовуються значними зусиллями, але можуть бути миттєво втрачені, якщо компанія відстане від сучасних тенденцій. Активний розвиток eCommerce почався із сектора b2c. Насамперед, це торкнулося ринку FMCG. І це не випадково, адже провідні гравці цієї сфери – глобальні корпорації...
