Уникальное построение дистрибуции в STV Group. Как ведущий партнер P&G автоматизировал дистрибуцию?
Запись

Уникальное построение дистрибуции в STV Group. Как ведущий партнер P&G автоматизировал дистрибуцию?

Цифровая дистрибуция. Сон или реальность? Дистрибуции, в которой торговый представитель посещает не 100 торговых точек, а 400, клиент заказывает товар в субботу, на удобном сайте за чашечкой кофе, и заказ этот по объему больше, супервайзер не занимается контролем агента 24/7, а формирует у клиента привычку работать онлайн, главнейший бухгалтер Зинаида не складирует тонны актов по...

Posted by 19.02.201919.02.2019
Классификация дистрибьюторов
Запись

Классификация дистрибьюторов

СОДЕРЖАНИЕ 1. Каким должен быть дистрибьютор в глазах производителя 2. Классификация дистрибьюторов 3. Принципы сегментирования дилеров В роли дистрибьютора обычно принято рассматривать независимого оптового посредника, осуществляющего продажи от своего лица или на основании собственных финансовых средств. Он не зависит от производителей, но при этом может действовать исключительно в рамках специально составленного договора. Он подписывается между...

Posted by 12.02.201907.03.2019
Дистрибьюторские каналы сбыта
Запись

Дистрибьюторские каналы сбыта

СОДЕРЖАНИЕ 1. Разновидности каналов сбыта 2. Виды систем сбыта 3. Что влияет на выбор канала сбыта Эффективность работы бизнеса во многом зависит от того, как руководство компании понимает, что такое канал сбыта, насколько важное значение придает ему и сколько ресурсов направляет на улучшение их работы. Любая продукция, прежде, чем попасть в потребительскую корзину, проходит длинную...

Posted by 05.02.201920.02.2019
Что такое количественная и качественная дистрибуция
Запись

Что такое количественная и качественная дистрибуция

И дистрибьютор, и производитель по-своему представляют, что такое количественная и качественная дистрибуция. Каждый из них трактует понятия в зависимости от специфики и особенностей организации своего рабочего процесса. Для построения правильной бизнес-стратегии необходимо понимать то, как обе стороны видят этот процесс. Поэтому давайте разберемся с тем, как считают и трактуют качественную и количественную дистрибуцию каждый из...

Posted by 29.01.201929.01.2019
Кросс-продажа или эффективный способ повысить прибыль интернет-магазина
Запись

Кросс-продажа или эффективный способ повысить прибыль интернет-магазина

Часто случается так, что компания тратит большие средства на стратегии маркетинга и пиара, стремясь увеличить продажи, но вместо этого получает слабые отклики и пустую трату бюджета. Как показывает практика, решение этой проблемы довольно часто лежит на поверхности — в использовании метода перекрестных продаж. Во многих случаях увеличение среднего чека покупателя может стать более выгодным и...

Posted by 11.01.201920.02.2019
Позиционирование товара на рынке
Запись

Позиционирование товара на рынке

Рынок товарных предложений увеличивается с каждым днем. Появляется все больше аналогичных и взаимозаменяемых продуктов, среди которых многим брендам очень сложно оставаться заметными и узнаваемыми. Большинству компаний приходится разбираться с пониманием, что такое позиционирование товара, искать оптимальные и оригинальные пути его продвижения, создавать уникальные образы и генерировать удачные способы расположения к себе целевых аудиторий. Почему важно...

Posted by 04.01.201920.02.2019
Обновленный функционал ABMDD
Запись

Обновленный функционал ABMDD

Наверняка вы сталкивались с проблемой низкого использования ваших акционных предложений торговыми представителями. Для повышения эффективности их работы и уровня срабатывания каждого уникального предложения, нами было выпущено специальное обновление функционала от компании ABMDD. Оно повысит продуктивность акций, возведя показатели их срабатывания до максимума. Актуальность обновления Всем нам известна ситуация, когда маркетинг, трейд маркетинг или непосредственно производитель...

Posted by 27.12.201802.01.2019
Новый релиз продуктов ABM DD и ABM MarketPlace
Запись

Новый релиз продуктов ABM DD и ABM MarketPlace

Встречайте новый релиз наших продуктов. Теперь все стало еще быстрее и удобнее! ABM DD: Аналитика стала еще оперативнее. Мы значительно увеличили частоту пересчета данных и скорость загрузки отчетов, чтобы вы могли увеличить скорость принятия ключевых решений. К примеру, отчет, который отображает ваши продажи в разрезе структуры дистрибуции и продуктов работает теперь в 5 раз быстрее!...

Posted by 27.12.201820.02.2019
Рубрика: Дистрибуционная ракета. Какие показатели нужно проверить, чтобы улететь в космос?
Запись

Рубрика: Дистрибуционная ракета. Какие показатели нужно проверить, чтобы улететь в космос?

Дистрибьюторы! Показатели — это индикатор здоровья вашей дистрибуции. Как известно, управлять можно только тем, что можно измерить. В связи с этим, мы запускаем отдельную рубрику, в которой будем описывать основные показатели контроля дистрибуции. Наличие четких цифровых показателей позволит вам опираться на факты при принятии управленческих решений, что, конечно же, повысит эффективность вашего бизнеса. Сегодня мы рассмотрим критерий:...

Posted by 10.12.201820.02.2019
3 этапа развития дистрибуции
Запись

3 этапа развития дистрибуции

В зависимости от того, насколько высока конкурентная доля рыночной ниши, которую занимает ваша дистрибьюторская деятельность, будет варьироваться непосредственно стратегия дистрибуции и необходимость ее развития. Особенно остро чувствуется необходимость новаторских изменений, когда предложение значительно превосходит спрос. В данном случае вам придется подыскивать уникальные прямые каналы сбыта, прямо выходящие на вашего конечного потребителя. Эффективный план развития дистрибьюторской...

Posted by 28.11.201819.11.2018