Прежде, чем приступить к расширению дистрибуции, вам понадобится достаточно много и подробно изучить вашего потребителя, особенности его поведения, мотивационные аспекты совершения покупки и т. п. Это позволит вам найти новые, нетрадиционные пути сбыта и непривычных, особенных в сфере позиционирования точек продаж. Рассматривать вопрос о расширении дистрибуции при помощи использования нестандартных каналов сбыта можно в разрезе...
Детский ритейл постоянно рационализирует потребительское поведение, находит новые пути и формы сбыта продукции. Это приводит к тому, что дистрибуция детских игрушек постоянно претерпевает серьезных изменений. Чтобы постоянно оставаться на волне нововведений и современных трендов, необходимо постоянно мониторить состояние и веяния рынка, отслеживать возможные пути развития дистрибьюторского бизнеса. Постоянный поиск баланса между спросом и предложением и...
Ассортиментная матрица или другими словами — товарная сетка, является важной составляющей для любой сферы дистрибуции. При правильном составлении она во многом способна упростить рабочие процессы, сделать выбор и подбор предложений проще, удобнее и структурированнее. Что такое ассортиментная матрица В основном, товарная матрица представляет собой перечень определенных позиций, объединенных и структурированных между собой согласно предварительно заданному...
Ошибочно считать, что возражения могут возникать только у новых клиентов. Торговому представителю приходится сталкиваться с ними постоянно, вне зависимости от длительности сотрудничества с той или иной точкой сбыта. Не боится оказаться в подобной ситуации разве что профессиональный торговый представитель. Работа с возражениями у него уже наработана и он четко будет знать, как преодолевать их с...
Основные принципы построения дистрибуции FMCG должны базироваться на трех ключевых ответах на вопросы о том, как будет осуществляться сбыт, для кого это будет актуальным и что вы будете продавать. Ответив на них, можете приступать непосредственно к построению дистрибуции. Выберите рыночный сегмент Здесь вам придется разобраться со следующими нюансами: Приобретением знаний об особенностях и характеристиках продукта,...
В интернете существует большое количество теоретических данных о принципах работы с дистрибьюторами. Компания DDAPP стремится сделать так, чтобы управление вашей дистрибуцией действительно было продуктивным. Поэтому отложим теорию в сторону и поговорим о практике. Стратегия дистрибуции будет рассмотрена в разрезе стратегии продаж A-АВ-B (то, что вы будете предлагать дистрибьюторам): в стратегии А будем продавать продукт; в...
Обучение торговых представителей — важная статья расходов для любой компании. И она постоянно сопряжена рискам в виде высокой «текучки» персонала. Поэтому правильно налаженная и продуманная до мелочей система обучения может позволить сократить потери для компании и сделать так, чтобы ваши сотрудники не захотели менять место работы. Для этого существуют самые различные технологии обучения торговых представителей,...
Работа торговым представителем уже давно вышла на более высокий, профессиональный и качественный уровень. И помогла ему в этом специально разработанная программа для торгового представителя. К сожалению (или к радости), на современном рынке таких программ представлено большое количество, каждая из них уникальна по своему. В большинстве случаев они имеют серьезные недоработки или же написаны не на...
