Рынок товарных предложений увеличивается с каждым днем. Появляется все больше аналогичных и взаимозаменяемых продуктов, среди которых многим брендам очень сложно оставаться заметными и узнаваемыми. Большинству компаний приходится разбираться с пониманием, что такое позиционирование товара, искать оптимальные и оригинальные пути его продвижения, создавать уникальные образы и генерировать удачные способы расположения к себе целевых аудиторий. Почему важно...
Наверняка вы сталкивались с проблемой низкого использования ваших акционных предложений торговыми представителями. Для повышения эффективности их работы и уровня срабатывания каждого уникального предложения, нами было выпущено специальное обновление функционала от компании ABMDD. Оно повысит продуктивность акций, возведя показатели их срабатывания до максимума. Актуальность обновления Всем нам известна ситуация, когда маркетинг, трейд маркетинг или непосредственно производитель...
Встречайте новый релиз наших продуктов. Теперь все стало еще быстрее и удобнее! ABM DD: Аналитика стала еще оперативнее. Мы значительно увеличили частоту пересчета данных и скорость загрузки отчетов, чтобы вы могли увеличить скорость принятия ключевых решений. К примеру, отчет, который отображает ваши продажи в разрезе структуры дистрибуции и продуктов работает теперь в 5 раз быстрее!...
Дистрибьюторы! Показатели — это индикатор здоровья вашей дистрибуции. Как известно, управлять можно только тем, что можно измерить. В связи с этим, мы запускаем отдельную рубрику, в которой будем описывать основные показатели контроля дистрибуции. Наличие четких цифровых показателей позволит вам опираться на факты при принятии управленческих решений, что, конечно же, повысит эффективность вашего бизнеса. Сегодня мы рассмотрим критерий:...
В зависимости от того, насколько высока конкурентная доля рыночной ниши, которую занимает ваша дистрибьюторская деятельность, будет варьироваться непосредственно стратегия дистрибуции и необходимость ее развития. Особенно остро чувствуется необходимость новаторских изменений, когда предложение значительно превосходит спрос. В данном случае вам придется подыскивать уникальные прямые каналы сбыта, прямо выходящие на вашего конечного потребителя. Эффективный план развития дистрибьюторской...
Дистрибуция FMCG — это организация сбыта товаров массового потребления, которые находятся в списке быстро оборачиваемой продукции. Если совсем недавно подобное понятие вызывало некоторое удивление у работодателей, то сегодня большинство резюме пестрит громкими заявлениями соискателей работы о знаниях и навыках работы с FMCG. Ниже мы с вами рассмотрим, что такое дистрибуция FMCG, познакомимся с основными ее...
Любая сфера бизнеса, связанная с дистрибуцией, стремится постоянному повышению уровня продаж, увеличению прибыли и повышению собственного авторитета и популярности в занимаемых рыночных нишах. Для этого компании используют посредников — торговых агентов и дистрибьюторов, которых разными способами стараются мотивировать качественно и более продуктивно выполнять свою работу. Стимулировать работу дилеров фирмы могут самыми разнообразными способами: при помощи...
Преселлинг (англ. Pre Selling, Pre-Selling) — это предварительные товарные продажи до момента их появления в розничном доступе на прилавках и витринах магазинов. Данная система активно распространена среди компаний, занимающихся оптовыми продажами с основным направлением деятельности доставок товара и его реализации. Преселлинг выступает неотъемлемым звеном в системе оперативной реализации продукции. Особенную популярность система приобрела в сфере продаж FMCG....
23 октября опубликован релиз продукта ABM Digital Distribution и теперь у пользователей появилось еще больше фич для эффективной работы в приложении: Проактивные акции. Такого нет больше нигде! Мы сделали все возможное, чтобы торговые представители не забывали об акциях и думали о формирование заказа для клиента. Подробнее ознакомиться с данной новинкой вы можете просмотрев видео нашего YouTube...
Прежде, чем определить для себя оптимальную систему расчета KPI, необходимо четко понимать, что это такое и зачем это необходимо вашему бизнесу. Прежде всего, KPI следует рассматривать в качестве специального инструмента. С его помощью можно отслеживать успешность и результативность продаж, оценить успех и уровень достижения поставленных целей и показателей. Собственно, в системе KPI для торговых представителей...
