Наверняка вы сталкивались с проблемой низкого использования ваших акционных предложений торговыми представителями. Для повышения эффективности их работы и уровня срабатывания каждого уникального предложения, нами было выпущено специальное обновление функционала от компании ABMDD. Оно повысит продуктивность акций, возведя показатели их срабатывания до максимума. Актуальность обновления Всем нам известна ситуация, когда маркетинг, трейд маркетинг или непосредственно производитель...
Встречайте новый релиз наших продуктов. Теперь все стало еще быстрее и удобнее! ABM DD: Аналитика стала еще оперативнее. Мы значительно увеличили частоту пересчета данных и скорость загрузки отчетов, чтобы вы могли увеличить скорость принятия ключевых решений. К примеру, отчет, который отображает ваши продажи в разрезе структуры дистрибуции и продуктов работает теперь в 5 раз быстрее!...
Дистрибьюторы! Показатели — это индикатор здоровья вашей дистрибуции. Как известно, управлять можно только тем, что можно измерить. В связи с этим, мы запускаем отдельную рубрику, в которой будем описывать основные показатели контроля дистрибуции. Наличие четких цифровых показателей позволит вам опираться на факты при принятии управленческих решений, что, конечно же, повысит эффективность вашего бизнеса. Сегодня мы рассмотрим критерий:...
В зависимости от того, насколько высока конкурентная доля рыночной ниши, которую занимает ваша дистрибьюторская деятельность, будет варьироваться непосредственно стратегия дистрибуции и необходимость ее развития. Особенно остро чувствуется необходимость новаторских изменений, когда предложение значительно превосходит спрос. В данном случае вам придется подыскивать уникальные прямые каналы сбыта, прямо выходящие на вашего конечного потребителя. Эффективный план развития дистрибьюторской...
Дистрибуция FMCG — это организация сбыта товаров массового потребления, которые находятся в списке быстро оборачиваемой продукции. Если совсем недавно подобное понятие вызывало некоторое удивление у работодателей, то сегодня большинство резюме пестрит громкими заявлениями соискателей работы о знаниях и навыках работы с FMCG. Ниже мы с вами рассмотрим, что такое дистрибуция FMCG, познакомимся с основными ее...
Прежде, чем приступить к расширению дистрибуции, вам понадобится достаточно много и подробно изучить вашего потребителя, особенности его поведения, мотивационные аспекты совершения покупки и т. п. Это позволит вам найти новые, нетрадиционные пути сбыта и непривычных, особенных в сфере позиционирования точек продаж. Рассматривать вопрос о расширении дистрибуции при помощи использования нестандартных каналов сбыта можно в разрезе...
Детский ритейл постоянно рационализирует потребительское поведение, находит новые пути и формы сбыта продукции. Это приводит к тому, что дистрибуция детских игрушек постоянно претерпевает серьезных изменений. Чтобы постоянно оставаться на волне нововведений и современных трендов, необходимо постоянно мониторить состояние и веяния рынка, отслеживать возможные пути развития дистрибьюторского бизнеса. Постоянный поиск баланса между спросом и предложением и...
Ассортиментная матрица или другими словами — товарная сетка, является важной составляющей для любой сферы дистрибуции. При правильном составлении она во многом способна упростить рабочие процессы, сделать выбор и подбор предложений проще, удобнее и структурированнее. Что такое ассортиментная матрица В основном, товарная матрица представляет собой перечень определенных позиций, объединенных и структурированных между собой согласно предварительно заданному...
Основные принципы построения дистрибуции FMCG должны базироваться на трех ключевых ответах на вопросы о том, как будет осуществляться сбыт, для кого это будет актуальным и что вы будете продавать. Ответив на них, можете приступать непосредственно к построению дистрибуции. Выберите рыночный сегмент Здесь вам придется разобраться со следующими нюансами: Приобретением знаний об особенностях и характеристиках продукта,...
В интернете существует большое количество теоретических данных о принципах работы с дистрибьюторами. Компания DDAPP стремится сделать так, чтобы управление вашей дистрибуцией действительно было продуктивным. Поэтому отложим теорию в сторону и поговорим о практике. Стратегия дистрибуции будет рассмотрена в разрезе стратегии продаж A-АВ-B (то, что вы будете предлагать дистрибьюторам): в стратегии А будем продавать продукт; в...
