Прежде, чем приступить к расширению дистрибуции, вам понадобится достаточно много и подробно изучить вашего потребителя, особенности его поведения, мотивационные аспекты...
Особенности дистрибуции детских товаров
Детский ритейл постоянно рационализирует потребительское поведение, находит новые пути и формы сбыта продукции. Это приводит к тому, что дистрибуция детских...
Ассортиментная матрица
Ассортиментная матрица или другими словами — товарная сетка, является важной составляющей для любой сферы дистрибуции. При правильном составлении она во...
Работа с возражениями торгового представителя
Ошибочно считать, что возражения могут возникать только у новых клиентов. Торговому представителю приходится сталкиваться с ними постоянно, вне зависимости от...
Построение дистрибуции с нуля
Основные принципы построения дистрибуции FMCG должны базироваться на трех ключевых ответах на вопросы о том, как будет осуществляться сбыт, для...
Поставщик №1: идеальная стратегия дистрибуции
В интернете существует большое количество теоретических данных о принципах работы с дистрибьюторами. Компания DDAPP стремится сделать так, чтобы управление вашей...
Обучение торговых представителей: как повысить эффективность работы и снизить риски неудач
Обучение торговых представителей — важная статья расходов для любой компании. И она постоянно сопряжена рискам в виде высокой «текучки» персонала....
Автоматизация и учет алкогольной дистрибуции
Алкогольная дистрибуция ввиду особенностей торговых точек, требует специального, более тщательного контроля и учета. Наиболее распространенными форматами алкогольных магазинов и так...
Контроль торговых представителей
Сегодня контроль за торговыми представителями стал распространенной проблемой и навязчивой идеей во многих современных компаниях. Халатность и пренебрежительное отношение торговых...
Управление каналами дистрибуции
Каналы дистрибуции являются важными составляющими в жизнедеятельности любой организации. Они отвечают за организацию купли-продажи, за распределение, транспортирование и хранение товаров,...