Каналы дистрибуции являются важными составляющими в жизнедеятельности любой организации. Они отвечают за организацию купли-продажи, за распределение, транспортирование и хранение товаров, а также за финансирование, страхование и информационное сопровождение.

Умение управлять каналами обеспечивает активное и позитивное развитие дистрибуции, позволяет формировать необходимые для потребителя условия доступности товаров (сервисные, финансовые, пространственные и т. д.).

Почему необходимо уметь управлять каналами дистрибуции

В условиях жесткой конкуренции, слаженная и четко функционирующая система дистрибуции, которая может единовременно поддерживать интенсивный уровень и качество дистрибуции, позволит предприятию опередить конкурентов в определенном сегменте.

Управление каналами дистрибуции во многом будет зависеть от следующих факторов:

уровень развития каналов дистрибуции;
тип и вектор их интеграции;
слаженность и интеграция разнообразных организационных форм каналов.

От того, насколько правильно будет выбрана форма управления каналами дистрибуции, будет зависеть формирование стабильных партнерских отношений в канале, развитие сетевых форм каналов. Последние влияют на возможность оперативного предотвращения конфликтов и управления дистрибуцией.

Основные ошибки управления каналами дистрибуции

Несмотря на то, что управление каналами дистрибуции — процесс всем известный и много кем описанный, многие до сих допускают здесь ошибки. Типировать такие ошибки довольно сложно, но каждая из них обычно приводит к серьезным неприятностям:

Отсутствие системы и работа со всеми. Основной риск здесь — бессмысленное “распыление” прилагаемых усилий, что приводит к неверному позиционированию товара на рынке и, соответственно, отсутствию спроса на него.
Провоцирование конфликтных ситуаций между участниками каналов.
Отсутствие обратного взаимодействия от поставщика к дилеру и обратно. В результате можно столкнуться со снижением гибкости поведения каждого из них на рынке.

Управление каналами дистрибуции — дело сложное и ответственное. Поэтому прогрессивные компании предпочитают доверять его таким профессионалам, как мы.

Для этих целей в нашей компании разработан уникальный продукт для управления дистрибуцией ABM Digital Distribution.

Также читайте статьи по темам:

Маркетплейс приложение для рынка дистрибуции

10 шагов визита торгового представителя