У сучасному швидкоплинному та висококонкурентному бізнес-середовищі традиційні торговельні операції можуть бути складними для бізнесу через неефективні процеси. На щастя, хмарні рішення трансформують процеси дистрибуції, роблячи їх більш ефективними та результативними. Завдяки хмарним рішенням компанії можуть оптимізувати управління запасами, покращити якість обслуговування клієнтів та підвищити продуктивність роботи торгових агентів і менеджерів. Виклики, з якими стикається бізнес...
Сьогодні одним із найпопулярніших інноваційних трендів у бізнесі є використання чат-ботів. Підприємці все частіше звертаються до цієї технології з метою автоматизувати свої бізнес-процеси та підвищити ефективність своїх підприємств. Важливо зрозуміти, що реалізація та використання чат-бота не повинні обмежуватися тільки прочитанням статей про роботів та інновації. У цій статті ми розглянемо приклад використання чат-бота в галузі...
Мотивація торгових агентів є одним із факторів успіху компанії. Вона безпосередньо впливає на кількість нових контрактів, обсяги продажів та загальну ефективність роботи агентів. Правильно побудована система мотивації здатна заохочувати на залучення нових клієнтів та збільшення обороту. Одним із найбільш поширених інструментів мотивації є система нарахування бонусів за відсотком від продажів. Це рішення може бути ефективним,...
У сучасних умовах бізнесу, особливо у сфері дистрибуції, роль торгових представників є ключовою. Вони відповідають за розповсюдження товарів, пошук нових клієнтів і укладання угод. Від їхньої ефективності залежить успіх бізнесу, тому контроль їх діяльності є невід’ємною складовою для забезпечення стабільного та якісного обслуговування клієнтів. Навіщо потрібен контроль торгових представників? Контроль торгових представників є необхідним для...
Роль дистриб’юторів та виробників у сучасному бізнесі є дуже важливою, оскільки вони забезпечують перетворення товарів на прибуток. Проте, з появою нових технологій та змін у споживчих поведінках, роль дистриб’юторів та виробників поступово змінюється. У цій статті розглянемо, які виклики стоять перед цими гравцями на ринку та як залишитися у грі та виграти. Дистриб’ютори є невід’ємною...
ABC-аналіз — це спосіб класифікації ресурсів за ступенем їхнього впливу на прибуток компанії. Найчастіше метод ABC застосовують до товарного асортименту, щоб зрозуміти рентабельність груп товарів чи окремих найменувань та скоригувати асортимент. Тому далі ми розповідатимемо про метод саме у контексті аналізу товарів. Що таке ABC-аналіз У основі методу лежить принцип Парето: 20% зусиль забезпечують 80% результату. Що...
Коли знайомишся з новим продуктом, завжди цікаво зрозуміти, як формується його вартість. Я працював у продажах FMCG, був і торговим представником, і супервайзером. Знаю, як ціна впливає на ухвалення рішення про купівлю новинки, особливо такого нематеріального активу як ІТ-продукт. Але й справжню цінність ефективного інструменту для продажів, який неодноразово окупиться надалі, я теж добре розумію.”-...
