FMCG рынок: характеристики и особенности

FMCG рынок: характеристики и особенности

Прежде, чем приступить к рассмотрению особенностей, характеристик и трендов 2018 года на рынке FMCG, необходимо разобраться с тем, что он собой представляет и какие основные категории принято относить к данному понятию.

Что такое FMCG рынок и его ключевые особенности

Понятие маркетинга FMCG расшифровывается как маркетинг индивидуально предназначенных товаров для быстрого потребления. На данный вид товаров наблюдается наибольший спрос, что приводит к необходимости частого и регулярного пополнения магазинных полок.

Товары повседневного спроса включают в себя сразу несколько основных традиционных категорий:

  • продукты питания;
  • определенный перечень товаров хозяйственного назначения;
  • алкогольные напитки;
  • косметические средства;
  • парфюмерные изделия;

Данный перечень считается первой ветвью развития FMCG рынка, к которой впоследствии присоединилась и вторая — маркетинговая сфера предоставления услуг, бизнес-предложений и товаров.
Ключевое отличие маркетинга FMCG является частота совершаемых покупок.

Продукты питания

Понятие и категория массовости в данном случае отходит на второй план. Поэтому определение FMCG рынка как “товаров повышенного спроса” не всегда будет правильным и корректным ввиду того, что повышение спроса в большинстве случаев носит периодичный характер.

Характерные особенности маркетинга FMCG

Специалистами был выделен определенный набор характеристик, которые отличают и четко обозначают направления и сферы деятельности маркетинга FMCG:

  • Стоимость 1 розничной единицы продукта имеет невысокую стоимость, отчего его продажа не приносит значительной прибыли. Здесь актуализируется вопрос постоянного увеличения товарооборота.
  • Необходимость тщательной проработки стратегий продвижения продукции на всех стадиях ее реализации.
  • Маркетинг FMCG преследует единственную приоритетную цель потребительского обращения — формирование в сознании покупателей понимания необходимости приобретения того или иного товара повседневного спроса.
  • Борьба за потребителя может вестись в двух направлениях: за его предпочтения и ритейлорную полку.
  • FMCG рынок основное внимание уделяет маркетингу товаров, в который обычно входят промоакции, indoor-реклама и т. п.

Главная цель, которую преследует маркетинг FMCG — сформировать у целевой аудитории и отдельно взятого потребителя устойчивую неосознанную привычку и необходимость в приобретении и потреблении того или иного товара.

Необходимость в приобретении товара

Тенденции развития рынка FMCG в 2018 году

Требования, которые сегодня маркетинг FMCG выдвигает в вопросах управления продуктовыми портфелями, ассортиментными рядами, мерчандайзинговой сфере и логистическим операциям, диктуется сугубо частотой продаж.

Исходя из состояния современного рынка и постоянно меняющихся экономических тенденций, FMCG рынок также претерпевает кардинальные перемены:

  • Смена форматов розничной торговли. Например, актуализация использования маркетплейса FMCG, когда такие известные компании, как ABMDD, разрабатывают и представляют для широкой общественности специализированные мобильные платформы для помощи в реализации товаров и услуг.
  • Повышение актуальности сетевой розничной торговли.
  • Усиление борьбы производителей за рыночную долю сегмента и партнерские отношения с розницей.

Скорость происходящих изменений на рынке FMCG диктует новые правила для производителей.

Теперь в приоритете мгновенное и оперативное реагирование на любые, даже незначительные новшества и необходимость, если не их внедрения, то хотя бы глубокого анализа. Это позволит понимать современное рыночное состояние маркетинга FMCG и поможет укрепить позиции бизнеса в вашей сфере бизнеса.

Также читайте статьи по темам:

Мерчендайзинг — особенности автоматизации

Шаги визита торгового агента