Торгові агенти – це професіонали, які допомагають компаніям встановлювати та розширювати свою присутність на зовнішніх ринках. Вони відповідають за створення та підтримку відносин з клієнтами, постачальниками та іншими зацікавленими сторонами. У цій статті ми обговоримо три основні задачі торгового агента. 1. Виявлення нових бізнес-можливостей Одним з основних обов’язків торгового агента є виявлення нових бізнес-можливостей для...
Мотивація торгових агентів є одним із факторів успіху компанії. Вона безпосередньо впливає на кількість нових контрактів, обсяги продажів та загальну ефективність роботи агентів. Правильно побудована система мотивації здатна заохочувати на залучення нових клієнтів та збільшення обороту. Одним із найбільш поширених інструментів мотивації є система нарахування бонусів за відсотком від продажів. Це рішення може бути ефективним,...
У сучасних умовах бізнесу, особливо у сфері дистрибуції, роль торгових представників є ключовою. Вони відповідають за розповсюдження товарів, пошук нових клієнтів і укладання угод. Від їхньої ефективності залежить успіх бізнесу, тому контроль їх діяльності є невід’ємною складовою для забезпечення стабільного та якісного обслуговування клієнтів. Навіщо потрібен контроль торгових представників? Контроль торгових представників є необхідним для...
Роль дистриб’юторів та виробників у сучасному бізнесі є дуже важливою, оскільки вони забезпечують перетворення товарів на прибуток. Проте, з появою нових технологій та змін у споживчих поведінках, роль дистриб’юторів та виробників поступово змінюється. У цій статті розглянемо, які виклики стоять перед цими гравцями на ринку та як залишитися у грі та виграти. Дистриб’ютори є невід’ємною...
ABC-аналіз — це спосіб класифікації ресурсів за ступенем їхнього впливу на прибуток компанії. Найчастіше метод ABC застосовують до товарного асортименту, щоб зрозуміти рентабельність груп товарів чи окремих найменувань та скоригувати асортимент. Тому далі ми розповідатимемо про метод саме у контексті аналізу товарів. Що таке ABC-аналіз У основі методу лежить принцип Парето: 20% зусиль забезпечують 80% результату. Що...
У статті обговорюється ефективність використання планшета для набирання замовлень в порівнянні з традиційним записом у блокноті. Є думка, що використання планшета може призвести до втрати візуального контакту з клієнтом та негативно вплинути на якість замовлення. Ми радимо спочатку провести дослідження впливу візуального контакту на якість замовлення, використовуючи планшет та без нього. Наприклад, АЛЬТ-додаток для торгового...
Проводимо щорічне дослідження ринку дистрибуції 2023! Минулого року нам вдалося опитати провідних дистриб’юторів і визначити їхній вектор розвитку на 2022 рік. Цього року ми спрогнозуємо: вектор розвитку ринку дистрибуції; на яких проєктах сфокусовані дистриб’ютори; як дистриб’ютори посилять свою логістику; чим відрізняється фокус невеликих дистриб’юторів від великих; додаткові канали продажів на 2023 рік; що впливатиме на...
Дистрибуція, як і будь-яка висококонкурентна сфера, чутлива до змін споживчих настроїв. Клієнтська база та позиції на ринку напрацьовуються значними зусиллями, але можуть бути миттєво втрачені, якщо компанія відстане від сучасних тенденцій. Активний розвиток eCommerce почався із сектора b2c. Насамперед, це торкнулося ринку FMCG. І це не випадково, адже провідні гравці цієї сфери – глобальні корпорації...
