У сучасних умовах бізнесу, особливо у сфері продажів, велике значення має робота торгових представників. Вони є тими, хто забезпечує розповсюдження товарів та послуг, займаються пошуком нових клієнтів та укладають угоди з ними. Таким чином, успішність бізнесу залежить від ефективності діяльності торгових представників. Проте, щоб забезпечити якісну роботу торгового представника необхідний контроль їх діяльності. Навіщо потрібен...
Роль дистриб’юторів та виробників у сучасному бізнесі є дуже важливою, оскільки вони забезпечують перетворення товарів на прибуток. Проте, з появою нових технологій та змін у споживчих поведінках, роль дистриб’юторів та виробників поступово змінюється. У цій статті розглянемо, які виклики стоять перед цими гравцями на ринку та як залишитися у грі та виграти. Дистриб’ютори є невід’ємною...
ABC-аналіз — це спосіб класифікації ресурсів за ступенем їхнього впливу на прибуток компанії. Найчастіше метод ABC застосовують до товарного асортименту, щоб зрозуміти рентабельність груп товарів чи окремих найменувань та скоригувати асортимент. Тому далі ми розповідатимемо про метод саме у контексті аналізу товарів. Надалі ми випустимо серію статей та прикладів розрахунок маршрутів та ефективність команди по...
Коли знайомишся з новим продуктом, завжди цікаво зрозуміти, як формується його вартість. Я працював у продажах FMCG, був і торговим представником, і супервайзером. Знаю, як ціна впливає на ухвалення рішення про купівлю новинки, особливо такого нематеріального активу як ІТ-продукт. Але й справжню цінність ефективного інструменту для продажів, який неодноразово окупиться надалі, я теж добре розумію.”-...
