Дистрибуция товаров в Украине — это одно из наиболее приоритетных направлений в ведении бизнеса. Так, за последние несколько лет, сектор розничной торговли в Украине удерживает среднегодовой темп роста на отметке в 10%. Чтобы вести свою деятельность необходимо адекватно оценивать ситуацию на рынке, уметь под нее подстраиваться и знать, как происходит построение дистрибуции. Сегодня мы рассмотрим наиболее актуальные прогнозы от украинских экспертов и попытаемся найти эффективные решения для вашего бизнеса.

Ситуация на современном рынке дистрибуции в Украине: какие вызовы стоят перед агентами?

Многие эксперты и представители отечественного бизнеса довольно пессимистично оценивают современную ситуацию украинского рынка, так как существует множество неблагоприятных показателей, которые тормозят построение дистрибуции, препятствуют процессу роста и развития этого бизнеса. К ним относятся:

Нестабильность экономической составляющей страны. Например, за последнее время государство уменьшило контроль за выпуском и продажей контрафакта, увеличив при этом акцизные сборы, что привело к уменьшению продаж и росту затрат на логистические услуги;
Постоянный и неконтролируемый рост цен. Резкий рост и снижение курса доллара приводит к финансовым потерям и заставляет компании устанавливать иногда завышенные цены на товар;
Снижение потребительского спроса на определенные группы товаров. Например, спрос на товары рынка проектной дистрибуции снизился приблизительно на 3-4%, а на продукцию рынка IT наоборот — вырос на 5-7%;
Некоторые несоответствия в законодательной базе и системе налогообложения. Все то же повышение акцизного сбора и снижение уровня контроля за продажей контрафактной продукции. В результате стал развиваться теневой рынок.

Все они являются некими вызовами, возникающими перед дистрибьюторами, которые должны искать эффективные пути решения задач и повышения маржинальности.

Дистрибуция в Украине является двойственной, так как для некоторых представителей это спад деятельности и уменьшение прибыли. Некоторые игроки рынка пользуются спадом в свою пользу и находят исключительно положительные стороны, ведь в этом процессе главную роль играют не общие тенденции рынка, а грамотно продуманное взаимодействие дистрибьютора и покупателя, адекватная оценка рынка, построение дистрибуции и использование современного ПО (о нем мы поговорим дальше).

Какой выход из ситуации?

К счастью, эксперты по торговле достаточно оптимистично настроены и в своих прогнозах указывают на возможность расширения рынка, а вместе с ним и потребительского спроса на все группы товаров. Отдельное внимание уделяется недвижимости, так как на данный момент в больших городах и мегаполисах строится все больше жилых комплексов и магазинов товаров общего потребления. Одним из основных инструментов по повышению эффективности продаж каждого торгового представителя является использование качественного программного обеспечения, которое способно не просто оптимизировать работу, но сделать ее более легкой.

Приложения «Альт» и «Альт Монитор» — это надежные помощники дистрибьюторов и их представителей, задача которых не просто хранить информацию о заказах и клиентах, но и автоматически рассчитывать задолженности и оптимальные размеры поставки (основываясь на введенных данных от торгового представителя). Также, искусственный интеллект самостоятельно ставит задачи на агента и контролирует их выполнение, что позволяет всегда быть уверенным в том, что план будет выполнен.
Выбирайте лучшее ПО и повышайте свои продажи уже сегодня вместе с DDAPP!