Агенти з продажу завжди відігравали важливу роль у дистрибуції товарів та послуг. Вони виступають посередниками між виробниками та споживачами, допомагаючи подолати розрив між попитом та пропозицією. Однак, оскільки бізнес-ландшафт продовжує розвиватися, зростають і виклики, з якими стикаються торгові агенти. У цій статті ми розглянемо роль торгових агентів у сучасній дистрибуції, виклики, з якими вони стикаються,...
Фотографування продукції в магазинах та супермаркетах може бути корисним для торговельних представників, проте в Україні існують певні правила та обмеження, на які слід зважати. Першим і найважливішим аспектом є захист авторських прав та конфіденційності даних компанії. Власники магазинів та супермаркетів зазвичай охороняють інформацію про свої товари, ціни, маркетингові стратегії та інші комерційні дані. Тому, перед...
Що таке кількісна та якісна дистрибуція І дистриб’ютор, і виробник по-своєму уявляють, що таке кількісна та якісна дистрибуція. Кожен із них трактує поняття залежно від специфіки та особливостей організації свого робочого процесу. Для побудови правильної бізнес-стратегії необхідно розуміти те, як обидві сторони бачать цей процес. Тож давайте розберемося з тим, як вважають і трактують якісну...
Ринок торгівлі з кожним роком стає більшим, а відповідно посада супервайзера стає більш затребуваною, ніж торгові представники. Чому так відбувається? У будь-якій компанії має бути грамотний управлінець, який зможе організувати команду і зробити так, щоб її робота приносила прибуток. Припустимо, у вас є чудові супервайзери, всі чудово працюють, але в певний момент вас попросять “формалізувати”...
Попри те, що системи організації роботи кожної торгової точки індивідуальні, вони все ж мають певні спільні риси. Знаючи їх, успішний представник може досягти великих результатів у своїй роботі та кар’єрі. Можна нескінченно сперечатися про те, як має правильно будуватися організація відвідування магазину торговим представником. Але сьогодні вже виведено золоту формулу успіху, яка включає в себе...
Для будь-якої компанії торговий представник є важливою і значущою ланкою. Вони представляють товари та послуги підприємства, будучи своєрідним обличчям вашого продукту і його просувною силою. Тому необхідно правильно визначати і структурувати посадові обов’язки торгового представника, стежити за якістю виконуваних ним робіт і грамотно доносити до нього їхню значимість для всього підприємства. Що входить в обов’язки...
Аналіз та дослідження IT продуктів на ефективність У сучасному цифровому світі що швидко розвивається, для бізнесу стало важливо автоматизувати процеси дистрибуції. Ручний процес дистрибуції займає багато часу і схильний до помилок, що може призвести до зниження продуктивності, збільшення витрат і незадоволення клієнтів. Тому компаніям необхідно впроваджувати програмні рішення, які можуть автоматизувати процеси дистрибуції. У цій...
Програма для торгових представників і супервайзерів є важливим інструментом для оптимізації та управління процесами у сфері торгівлі. Однією з передових платформ у цій галузі є ABM Digital Distribution Ця програмна система пропонує низку потужних функцій, які допомагають керувати продажами, покращувати ефективність роботи та підвищувати результативність співробітників. У цій статті ми розглянемо топ 5 функцій, які...
Ми раді поділитися з вами виступом Бориса Миколайовича Старинського, засновника ABM Cloud, на Дні логіста конференції TradeMasterGroup. У цьому відео Борис Миколайович розповідає про програму ABM Digital Distribution, яка є невід’ємним інструментом оптимізації та управління процесами у сфері торгівлі. ABM Digital Distribution – передова платформа, що надає безліч потужних функцій, які допомагають керувати продажами, підвищувати...
Аналіз і замовлення товару: Торговий представник дистриб’ютора відіграє ключову роль в аналізі потреб торгової точки і визначенні оптимального асортименту товарів. Він проводить дослідження ринку, аналізує дані про продажі та запаси, а також враховує вподобання та вимоги клієнтів. На основі цієї інформації представник розробляє плани щодо замовлення товарів, щоб забезпечити наявність необхідних позицій і уникнути нестійкості...
