Аналіз і замовлення товару:
Торговий представник дистриб’ютора відіграє ключову роль в аналізі потреб торгової точки і визначенні оптимального асортименту товарів. Він проводить дослідження ринку, аналізує дані про продажі та запаси, а також враховує вподобання та вимоги клієнтів. На основі цієї інформації представник розробляє плани щодо замовлення товарів, щоб забезпечити наявність необхідних позицій і уникнути нестійкості в постачанні.
Мерчендайзинг:
Важливою функцією торгового представника дистриб’ютора є організація та оптимізація зовнішнього вигляду й розміщення товарів у торговельній точці. Представник розробляє стратегію мерчендайзингу, що охоплює розміщення товарів на полицях, створення ефективних вітрин, використання акційних матеріалів та інформаційних стендів. Мета полягає в тому, щоб привернути увагу покупців, підвищити видимість товарів, створити сприятливу атмосферу купівлі та стимулювати продажі.
Подача зворотного зв’язку
Торговий представник дистриб’ютора відіграє роль посередника між дистриб’ютором і торговою точкою, і ефективна комунікація з клієнтом є невід’ємною частиною його роботи. У цьому контексті використання програми для подачі зворотного зв’язку та звітності, такої як ABM Digital Distribution, стає важливим інструментом для оптимізації та поліпшення процесів у сфері торгівлі.
Програма ABM Digital Distribution забезпечує торгових представників і супервайзерів набором функцій і можливостей для ефективного подання зворотного зв’язку. Ось деякі з них:
- Звіти про відвідування торговельної точки: Програма дає змогу торговельному представнику складати детальні звіти про кожен візит до торговельної точки. Він може фіксувати інформацію про наявність товару, його розташування, виконання мерчендайзингу, промоакції, рівень запасів та інші важливі аспекти. Такі звіти забезпечують оперативність передання інформації дистриб’ютору і дають змогу оперативно реагувати на потреби та проблеми в торгових точках.
- Збір зворотного зв’язку від клієнтів: Програма дає змогу торговому представнику збирати зворотний зв’язок від клієнтів, включно з думками, побажаннями, зауваженнями та пропозиціями. За допомогою спеціальних функцій програми можна створювати опитування, анкети та форми зворотного зв’язку, які дають змогу отримувати структуровані дані від клієнтів. Це допомагає виявити тренди, дізнатися про проблеми або потреби клієнтів і вжити заходів для їх вирішення.
- Аналіз даних і управління процесами: Програма дає змогу проводити аналіз даних і будувати звіти на основі зібраної інформації. Торговий представник може аналізувати дані про продажі, рівень запасів, виконання планових показників та інші параметри. Це допомагає виявити проблемні області, визначити успішні стратегії та прийняти рішення для поліпшення роботи в торгових точках.
Програма також дає змогу оптимізувати процеси та отримати бесплатне демо для тестування. Шляхом використання ABM Digital Distribution, торгові представники дистриб’ютора можуть отримати значні переваги. Програма дозволяє автоматизувати мобільну торгівлю, аналізувати дані про продажі, контролювати наявність товару, здійснювати замовлення, моніторити ефективність мерчендайзингу і багато іншого.
У вас є унікальна можливість безкоштовно завантажити й отримати шаблон посадова торгового представника в торгівлі просто зараз!
Вам необхідно всього лише залишити адресу електронної пошти у формі нижче, і ми із задоволенням вам надішлемо документ із готовим рішенням для вашої компанії!
Завантажити інструкцію для торгового агента
Для того, щоб переконатися в усіх перевагах програми, ви можете отримати безкоштовне демо для тестування, щоб оцінити його функціональність та придатність для вашого бізнесу.