Преселлинг: что это, для кого и зачем
Запись

Преселлинг: что это, для кого и зачем

Преселлинг (англ. Pre Selling, Pre-Selling) — это предварительные товарные продажи до момента их появления в розничном доступе на прилавках и витринах магазинов. Данная система активно распространена среди компаний, занимающихся оптовыми продажами с основным направлением деятельности доставок товара и его реализации. Преселлинг выступает неотъемлемым звеном в системе оперативной реализации продукции. Особенную популярность система приобрела в сфере продаж FMCG....

Posted by 31.10.201831.10.2018
KPI для торгового представителя
Запись

KPI для торгового представителя

Прежде, чем определить для себя оптимальную систему расчета KPI, необходимо четко понимать, что это такое и зачем это необходимо вашему бизнесу. Прежде всего, KPI следует рассматривать в качестве специального инструмента. С его помощью можно отслеживать успешность и результативность продаж, оценить успех и уровень достижения поставленных целей и показателей. Собственно, в системе KPI для торговых представителей...

Posted by 12.10.201812.10.2018
FMCG рынок: характеристики и особенности
Запись

FMCG рынок: характеристики и особенности

Прежде, чем приступить к рассмотрению особенностей, характеристик и трендов 2018 года на рынке FMCG, необходимо разобраться с тем, что он собой представляет и какие основные категории принято относить к данному понятию. Что такое FMCG рынок и его ключевые особенности Понятие маркетинга FMCG расшифровывается как маркетинг индивидуально предназначенных товаров для быстрого потребления. На данный вид товаров...

Posted by 28.09.201819.09.2018
Агент Плюс и ABM Digital Distribution: отличия программ для торгового представителя
Запись

Агент Плюс и ABM Digital Distribution: отличия программ для торгового представителя

Работа торговым представителем уже давно вышла на более высокий, профессиональный и качественный уровень. И помогла ему в этом специально разработанная программа для торгового представителя. К сожалению (или к радости), на современном рынке таких программ представлено большое количество, каждая из них уникальна по своему. В большинстве случаев они имеют серьезные недоработки или же написаны не на...

Posted by 13.06.201818.06.2018
Моби-С и ABM Digital Distribution: отличия программ для торгового представителя
Запись

Моби-С и ABM Digital Distribution: отличия программ для торгового представителя

С развитием технологий сфера дистрибуции также стала претерпевать серьезных изменений. Так, программа для торгового представителя полностью вытеснила привычную для прошлого поколения модель ведения этого бизнеса и сделала его значительно проще, легче, доступнее и эффективнее. Для полного вашего понимания, как работает и зачем вам нужна подобная программа, мы сравним две наиболее популярные из них — “Моби-С”...

Posted by 11.06.201818.06.2018
ABM Digital Distribution и Пан Агент: отличия программ для торгового агента
Запись

ABM Digital Distribution и Пан Агент: отличия программ для торгового агента

  Специальная программа для агента, позволяющая ему мониторить и планировать свою деятельность на различных этапах, сегодня пользуется повышенным спросом. Причиной тому выступают постоянно меняющиеся стандарты дистрибуции, которые вынуждают оперировать огромными информационными объемами. Мы разработали для вас специальное приложение для мобильной торговли ABM Digital Distribution, с которым контроль и управление за розничной торговлей стал значительно проще...

Posted by 08.06.201803.07.2018
Автоматизация мерчендайзинга
Запись

Автоматизация мерчендайзинга

  Главное достоинство, которым обладает автоматизация мерчендайзинга, заключено в том, что компания или руководящий отдел получают возможность создать единую систему сбора, передачи и обработки данных мерчендайзинга. Сегодня существует множество программ для мерчендайзинга, которые в той или иной степени позволяют выполнять данные функции. Каждая программа для мерчендайзеров будет иметь отличие только в степени сбора данных и...

Posted by 24.05.201808.06.2018
Автоматизация оптовой торговли
Запись

Автоматизация оптовой торговли

Оптовая дистрибуция обязательно предусматривает работу с большим количеством входящих и исходящих данных. Поэтому обеспечение качественной взаимосвязи между различными отделами торгового предприятия в единой информационной системе является определяющим фактором для его продуктивной деятельности. Для этого используется автоматизация оптовой торговли, которая представляет собой специально разработанные программы. Это может быть платная и бесплатная программа для оптовой торговли, которая...

Posted by 16.05.201821.05.2018
14 шагов эффективного торгового представителя
Запись

14 шагов эффективного торгового представителя

У каждого торгового представителя есть определенный список задач, которые ставятся перед ним. Некоторые из них планируются с расчетом на долгосрочную перспективу, а некоторые необходимо выполнять здесь и сейчас. Но существуют те стабильные пункты в его деятельности, которые ни в коем случае не может упустить и мы сегодня расскажем вам о них. 14 шагов визита торгового...

Posted by 20.12.201706.07.2018
Отчетность торгового представителя
Запись

Отчетность торгового представителя

  СОДЕРЖАНИЕ 1. Оформление Store Check 2. Отчет Итоги за день 3. Бланк Задач по торговым точкам 4. Оперативный контроль в течении дня Как и любого сотрудника в компании торгового представителя необходимо контролировать. В этой статье вы узнаете о том какие точки контроля необходимо расставить для достижения максимально эффективной работы торгового представителя на маршруте и...

Posted by 21.11.201729.06.2018