Часто случается так, что компания тратит большие средства на стратегии маркетинга и пиара, стремясь увеличить продажи, но вместо этого получает слабые отклики и пустую трату бюджета. Как показывает практика, решение этой проблемы довольно часто лежит на поверхности — в использовании метода перекрестных продаж. Во многих случаях увеличение среднего чека покупателя может стать более выгодным и...
Преселлинг (англ. Pre Selling, Pre-Selling) — это предварительные товарные продажи до момента их появления в розничном доступе на прилавках и витринах магазинов. Данная система активно распространена среди компаний, занимающихся оптовыми продажами с основным направлением деятельности доставок товара и его реализации. Преселлинг выступает неотъемлемым звеном в системе оперативной реализации продукции. Особенную популярность система приобрела в сфере продаж FMCG....
Прежде, чем определить для себя оптимальную систему расчета KPI, необходимо четко понимать, что это такое и зачем это необходимо вашему бизнесу. Прежде всего, KPI следует рассматривать в качестве специального инструмента. С его помощью можно отслеживать успешность и результативность продаж, оценить успех и уровень достижения поставленных целей и показателей. Собственно, в системе KPI для торговых представителей...
Прежде, чем приступить к рассмотрению особенностей, характеристик и трендов 2018 года на рынке FMCG, необходимо разобраться с тем, что он собой представляет и какие основные категории принято относить к данному понятию. Что такое FMCG рынок и его ключевые особенности Понятие маркетинга FMCG расшифровывается как маркетинг индивидуально предназначенных товаров для быстрого потребления. На данный вид товаров...
Работа торговым представителем уже давно вышла на более высокий, профессиональный и качественный уровень. И помогла ему в этом специально разработанная программа для торгового представителя. К сожалению (или к радости), на современном рынке таких программ представлено большое количество, каждая из них уникальна по своему. В большинстве случаев они имеют серьезные недоработки или же написаны не на...
С развитием технологий сфера дистрибуции также стала претерпевать серьезных изменений. Так, программа для торгового представителя полностью вытеснила привычную для прошлого поколения модель ведения этого бизнеса и сделала его значительно проще, легче, доступнее и эффективнее. Для полного вашего понимания, как работает и зачем вам нужна подобная программа, мы сравним две наиболее популярные из них — “Моби-С”...
Специальная программа для агента, позволяющая ему мониторить и планировать свою деятельность на различных этапах, сегодня пользуется повышенным спросом. Причиной тому выступают постоянно меняющиеся стандарты дистрибуции, которые вынуждают оперировать огромными информационными объемами. Мы разработали для вас специальное приложение для мобильной торговли ABM Digital Distribution, с которым контроль и управление за розничной торговлей стал значительно проще...
Главное достоинство, которым обладает автоматизация мерчендайзинга, заключено в том, что компания или руководящий отдел получают возможность создать единую систему сбора, передачи и обработки данных мерчендайзинга. Сегодня существует множество программ для мерчендайзинга, которые в той или иной степени позволяют выполнять данные функции. Каждая программа для мерчендайзеров будет иметь отличие только в степени сбора данных и...
Оптовая дистрибуция обязательно предусматривает работу с большим количеством входящих и исходящих данных. Поэтому обеспечение качественной взаимосвязи между различными отделами торгового предприятия в единой информационной системе является определяющим фактором для его продуктивной деятельности. Для этого используется автоматизация оптовой торговли, которая представляет собой специально разработанные программы. Это может быть платная и бесплатная программа для оптовой торговли, которая...
У каждого торгового представителя есть определенный список задач, которые ставятся перед ним. Некоторые из них планируются с расчетом на долгосрочную перспективу, а некоторые необходимо выполнять здесь и сейчас. Но существуют те стабильные пункты в его деятельности, которые ни в коем случае не может упустить и мы сегодня расскажем вам о них. 14 шагов визита торгового...
